中國(guó)機(jī)床行業(yè)在德國(guó)演繹并購(gòu)雙贏
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近年來(lái)，不斷有中國(guó)機(jī)床企業(yè)踏上德國(guó)并購(gòu)之路。沈陽(yáng)機(jī)床、大連機(jī)床和杭州機(jī)床等國(guó)內(nèi)機(jī)床業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)幾乎是悉數(shù)參與。這些“千里姻緣”大都幸福美好，演繹了中德機(jī)床行業(yè)的“并購(gòu)雙贏”模式。
在短短幾年中，中國(guó)機(jī)床企業(yè)的德國(guó)“淘金之旅”成果豐碩。２００３年，上海精明機(jī)床全資收購(gòu)德國(guó)沃倫貝格公司；２００４年，大連機(jī)床控股德國(guó)茲默曼公司；同年，沈陽(yáng)機(jī)床全資收購(gòu)德國(guó)希斯公司；２００５年，北京第一機(jī)床收購(gòu)德國(guó)科堡公司；２００６年，杭州機(jī)床又控股德國(guó)ＡＢＡ�。冢Γ履ゴ补尽＝裉�，仍有多起并購(gòu)談判正在進(jìn)行中。
直接參與了多起并購(gòu)案的德國(guó)諾爾律師事務(wù)所并購(gòu)專業(yè)律師趙輝對(duì)記者說(shuō)：“目前大部分中國(guó)企業(yè)并購(gòu)后的情況非常不錯(cuò)，中德機(jī)床企業(yè)的合作可以說(shuō)是雙贏的。”他說(shuō)，中國(guó)和德國(guó)的機(jī)床企業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。一方面德國(guó)企業(yè)可以幫助中國(guó)企業(yè)提高他們的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量，向中國(guó)企業(yè)提供在歐洲、美國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道；另一方面，中國(guó)企業(yè)可以幫助德國(guó)產(chǎn)品打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，提供售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，德國(guó)企業(yè)也可以利用中國(guó)企業(yè)提供的原材料、配件等降低生產(chǎn)成本。
趙輝說(shuō)，以德國(guó)ＡＢＡ�。冢Γ履ゴ补緸槔�，這個(gè)家族企業(yè)有著上百年的歷史，掌握著世界磨床頂尖技術(shù)。它雖然在歐洲、美國(guó)占據(jù)著相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，卻一直苦于打不開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。２００６年，杭州機(jī)床集團(tuán)拋出的“橄欖枝”讓雙方一拍即合，杭州機(jī)床出資收購(gòu)了ＡＢＡ Ｚ＆Ｂ公司６０％的股權(quán)，同時(shí)ＡＢＡ Ｚ＆Ｂ仍使用自己的名稱進(jìn)行銷售，公司仍由原總經(jīng)理克勞斯·豪尼切克進(jìn)行管理。
豪尼切克近日在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“兩年前我們所作出的決定是完全正確的。２００５年ＡＢＡ�。冢Γ略谥袊�(guó)還是零銷售額，去年中國(guó)市場(chǎng)的銷售額在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了３３％，占到了公司總銷售額五分之一。在今年，ＡＢＡ�。冢Γ碌目備N售收入有望從去年的１９００萬(wàn)歐元增長(zhǎng)到２５００萬(wàn)歐元”，銷售年增長(zhǎng)率達(dá)到３０％以上，這在公司上百年的發(fā)展歷史上也是難得一見(jiàn)的。
這位德國(guó)公司總經(jīng)理說(shuō)，“杭州機(jī)床的銷售產(chǎn)品目錄中加入了我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在中國(guó)的銷量大增；同時(shí)我們的產(chǎn)品目錄也有了杭州機(jī)床的產(chǎn)品，能夠立即在歐洲和美國(guó)的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售”，“我們已經(jīng)建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)”。他還說(shuō)，現(xiàn)在ＡＢＡ�。冢Γ鹿臼且患以跉W洲的中國(guó)公司，這與其他歐洲公司不同，“比我們?cè)跉W洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更明顯的優(yōu)勢(shì)”。
在談到雙方合作中遇到的困難時(shí)，豪尼切克指出，“這主要是溝通方面的問(wèn)題”，“但我相信，我們雙方目標(biāo)一致、互相信任，大家都努力工作，我們也愿意坐在一起認(rèn)真討論每一個(gè)問(wèn)題，這些困難將會(huì)一一獲得解決”。
趙輝說(shuō)，中國(guó)機(jī)床行業(yè)的海外并購(gòu)具有重要意義，企業(yè)并購(gòu)“最主要的不是簡(jiǎn)單地收購(gòu)了幾個(gè)國(guó)外工廠，而是通過(guò)收購(gòu)用資金縮短了我們的產(chǎn)業(yè)同國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的距離，贏得至少１０年、２０年的時(shí)間”，“有朝一日中國(guó)機(jī)床制造者可能通過(guò)其國(guó)外的企業(yè)，在全球的機(jī)床機(jī)械行業(yè)成為技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者和帶頭人”。
機(jī)床產(chǎn)業(yè)可謂現(xiàn)代制造業(yè)的“心臟”和“大腦”，而德國(guó)正是全球機(jī)床產(chǎn)業(yè)的中心，掌握著行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。在未來(lái)，中德機(jī)床產(chǎn)業(yè)必將展開(kāi)更多、更密切、更大規(guī)模的并購(gòu)與合作，繼續(xù)演繹并購(gòu)雙贏的故事。
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