目前我國從事旋挖鉆機(jī)制造的企業(yè)約有20余家，但以年銷量不到10臺的企業(yè)居多。在這20多家企業(yè)中，三一、徐工、山河智能、宇通重工、中聯(lián)、福田重工、北方重機(jī)等企業(yè)的旋挖鉆機(jī)銷量占到國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)市場總銷量的70%~80%。其中從性能、產(chǎn)能和銷量情況來看，三一集團(tuán)的產(chǎn)品均獨(dú)占鰲頭，市場占有率在40%以上。那么三一旋挖鉆機(jī)是靠什么領(lǐng)跑市場的呢？近日記者采訪了北京三一重機(jī)有限公司總經(jīng)理黎中銀。

    記者：SR360旋挖鉆機(jī)的成功問世，結(jié)束了我國對大型旋挖鉆機(jī)長期依賴進(jìn)口的局面，填補(bǔ)了我國大功率旋挖鉆機(jī)的空白。您能介紹一下你們是怎樣研發(fā)這種高端產(chǎn)品的？

   黎中銀：我們早在2007年年初，就開始了SR360旋挖鉆機(jī)的試制，收集了大量的施工數(shù)據(jù)和地質(zhì)勘探資料，采用了多項創(chuàng)新技術(shù)設(shè)計，并結(jié)合有限元分析優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使整機(jī)的穩(wěn)定性、可靠性進(jìn)一步提高。目前SR360旋挖鉆產(chǎn)品設(shè)備性能已經(jīng)非常先進(jìn)，自動化程度較高，整體性能達(dá)到國際同類旋挖鉆機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，部分技術(shù)水平高于世界同類型產(chǎn)品。

　　面對研發(fā)的過程，黎中銀表示，最大的難題是要保證施工設(shè)備的機(jī)動性和產(chǎn)品的大扭矩輸出，特別是鉆進(jìn)深度達(dá)到90多米后的難點(diǎn)非常多。三一重機(jī)堅持從嚴(yán)格的施工工法出發(fā)，一步步的解決了實(shí)際施工中存在的問題，目前SR360旋挖鉆是亞洲最大功率、最大扭矩的旋挖鉆機(jī)，最大成孔直徑達(dá)到2.5米，從鉆挖深度來說，最大成孔深度達(dá)到92米，它能夠產(chǎn)生360kW.m的超強(qiáng)輸出扭矩，也就是說半徑在1米的鉆孔平面上能產(chǎn)生36噸的掘進(jìn)力量。目前只有德國寶峨等幾個少數(shù)國際頂尖的企業(yè)能夠生產(chǎn)同類型鉆機(jī)。

　　記者：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，我國目前只有2000多家有自主產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，僅占企業(yè)的萬分之三，而且有99%的企業(yè)沒有申請過專利�，F(xiàn)在有一種說法，“有制造無創(chuàng)造，有產(chǎn)權(quán)無知識，基本靠仿造過日子”。對此，你提出了產(chǎn)學(xué)研一體化的模式，請談?wù)勂渚唧w內(nèi)容。

　　黎中銀：“三位一體”在樁工機(jī)械行業(yè)中特指將設(shè)計咨詢、生產(chǎn)制造和售后服務(wù)三個環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合的企業(yè)經(jīng)營模式。

　　“三位一體”模式以設(shè)計咨詢?yōu)榍疤帷Ｍㄟ^對國內(nèi)和國外許多地區(qū)的實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)地質(zhì)情況、企業(yè)對產(chǎn)品的使用習(xí)慣都不同，對產(chǎn)品的個性化需求也“因地而異”，沒有固定的模式和雷同的產(chǎn)品。如何深入了解客戶真正需求，從而有針對性地提供最適合客戶施工需要的產(chǎn)品和服務(wù)成為企業(yè)在“三位一體”模式指導(dǎo)下的經(jīng)營出發(fā)點(diǎn)。

　　“三位一體”模式以根據(jù)設(shè)計而定制的產(chǎn)品為載體。根據(jù)確定的工法和解決方案生產(chǎn)最適合的個性化產(chǎn)品，能夠有力地支撐施工方案的順利實(shí)施；與前期咨詢和設(shè)計融為一體的產(chǎn)品也能大大增加產(chǎn)品附加值。設(shè)備不再單純作為產(chǎn)品售出，而是升級成為包含前期服務(wù)的高價值商品，可以促進(jìn)企業(yè)擺脫單一的低價格產(chǎn)品競爭局面，提升企業(yè)競爭力。

　　“三位一體”模式以售后服務(wù)為核心。這里的售后服務(wù)不再是簡單的定期例行服務(wù)，因?yàn)樯�產(chǎn)企業(yè)完全可以通過售前培訓(xùn)使客戶具備自主獨(dú)立完成日常檢查和維護(hù)能力。由于樁工機(jī)械用戶面對的施工情況復(fù)雜多變，隨著工程建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)經(jīng)常會遇到特殊情況、突發(fā)狀況、產(chǎn)品功能局限等多種情況，為客戶提供高技術(shù)含量服務(wù)，及時解決上述難題因此顯得格外重要并且商機(jī)無限。

　　因此“三位一體”模式也是國內(nèi)企業(yè)當(dāng)下和未來一段時期發(fā)展的方向和目標(biāo)。

國內(nèi)樁工機(jī)械制造企業(yè)要縮小與國外領(lǐng)先企業(yè)的差距，在國際市場立足發(fā)展，必須要實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：從制造產(chǎn)品到打造品牌的轉(zhuǎn)變；從同質(zhì)化到差異化競爭的轉(zhuǎn)變；從賣商品到賣品牌忠誠的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會給企業(yè)第二次機(jī)會，因此只有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變和提升，實(shí)現(xiàn)這三個轉(zhuǎn)變，國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)才能蒸蒸日上，企業(yè)才能具備與國際知名企業(yè)抗衡的核心競爭力。

　　記者：旋挖鉆機(jī)作為基礎(chǔ)工程機(jī)械中的新型機(jī)種，由于目前還尚未頒布國家和行業(yè)的施工工藝規(guī)范，在工程實(shí)踐中往往遭遇很多困擾。三一重機(jī)不久前出臺了企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)——旋挖鉆機(jī)施工工法通用規(guī)程。三一重機(jī)在這方面事怎樣考慮的。

　　黎中銀：隨著我國基礎(chǔ)處理市場的不斷擴(kuò)大，旋挖鉆機(jī)的數(shù)量及生產(chǎn)廠家呈快速遞增趨勢。但在我國，無論是旋挖鉆機(jī)的制造者，還是使用者，時間短，經(jīng)驗(yàn)少，迫切需要制定和出臺相應(yīng)的專門的施工規(guī)程，來指導(dǎo)和規(guī)范旋挖鉆機(jī)施工的各個環(huán)節(jié)。而制定國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要大量工程數(shù)據(jù)作為支撐，和長時間的考證。這在客觀上造成了施工規(guī)范上的滯后現(xiàn)象。三一重機(jī)作為國內(nèi)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，在開發(fā)制造和銷售大量產(chǎn)品的同時，致力于走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，與國內(nèi)外地質(zhì)施工專家進(jìn)行旋挖鉆工發(fā)的研究和實(shí)踐，經(jīng)過努力，于去年發(fā)布了旋挖鉆機(jī)施工工法通用規(guī)程。該通用規(guī)程分為施工資料準(zhǔn)備，研究工程地質(zhì)情況、場地布置、樁孔位置的確定，泥漿設(shè)備，鉆頭的類型及應(yīng)用，旋挖鉆機(jī)鉆桿結(jié)構(gòu)及正確應(yīng)用，旋挖鉆進(jìn)成孔工藝，旋挖鉆機(jī)氣舉反循環(huán)全斷面破巖成孔等，這些都是我們探索、總結(jié)的成果，希望能對施工界帶來一些有益的幫助。

　　記者：技術(shù)專業(yè)化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)全球化，已成發(fā)展趨勢。在這樣的格局下，自主品牌、自主創(chuàng)新的中國制造面臨著巨大的壓力。你認(rèn)為中國創(chuàng)造怎樣才能有好又快地發(fā)展？

　　黎中銀：據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國旋挖鉆機(jī)的市場保有量已達(dá)到500余臺，但90%以上為國外品牌，其中以意大利土力公司、意馬公司、邁特公司及德國寶峨公司的產(chǎn)品居多。國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)在此市場雖然有所介入，但均未形成規(guī)模，國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)正面臨整體實(shí)力不高和國外進(jìn)口產(chǎn)品沖擊的雙重壓力。

　　黨中央提出了“創(chuàng)建創(chuàng)新型國家”、從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的偉大戰(zhàn)略，這對于處于裝備制造業(yè)的三一重機(jī)來說，無疑是一種激勵和鞭策。

　　一個名牌的誕生是一個企業(yè)各方面所煉內(nèi)功及企業(yè)文化長期積淀的結(jié)果。成為名牌的一個基本條件必須有長期穩(wěn)定的優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品。目前我國工程機(jī)械行業(yè)要創(chuàng)造出在國內(nèi)外有一定知名度的名牌，其關(guān)鍵還是缺乏有優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品這個基礎(chǔ)。要加大創(chuàng)名牌工作的力度，要從企業(yè)苦練內(nèi)功，創(chuàng)造出優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)秀產(chǎn)品這個基礎(chǔ)作起。

　　三一人將在十七大精神的感召下，秉承“心存感激，產(chǎn)業(yè)報國”的企業(yè)理念，堅定信心、奮發(fā)努力、扎實(shí)苦干，為建設(shè)創(chuàng)新型國家，實(shí)現(xiàn)三一“品質(zhì)改變世界”的偉大目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們有信心用2—3年的時間，北京三一產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)30億元的產(chǎn)能；用5—10年的時間，產(chǎn)業(yè)園銷售過百億，成為世界最大的樁工機(jī)械生產(chǎn)基地！