外銷型緊固件出口企業(yè)的品牌優(yōu)勢轉化
信息來源：減速機信息網 責任編輯：lihongwei
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出口企業(yè)轉型國內市場通常采用兩種手法營銷渠道網絡。第一，品牌定位中低價位，生產足夠數(shù)量的普通標準件，依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷，可貼牌和用自己的商標運作，這無助于該類企業(yè)的轉型與提升。第二，瞄準中高端市場，謀求進入主機、整車廠，或是自建品牌經銷部，且不說進入主機、整車廠的難度之大，經營費用之高，支撐主機、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂。
緊固件出口企業(yè)在轉向國內市場時仍面對諸多轉型之惑，例如，產品結構、品牌定位、營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉化為品牌優(yōu)勢呢？
如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉化為品牌優(yōu)勢？
首先，緊固件產品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長制造的高強度緊固件，在進入國內市場的前二三年做精做專細分市場，創(chuàng)建產品品牌，迎合乃至引導緊固件市場不斷細分的大趨勢。產品段以汽車、車輛等為優(yōu)選；電力、石化類為次選；通訊、建筑類再次。
第二，產品定位策略首選中高價位。低檔普通標準件市場萎縮，中檔8級螺母、8.8級螺栓市場品牌眾多競爭激烈。而中高檔高精度市場增長迅速，競爭者少，以10.9級高強度緊固件市場需求量大。
第三，緊固件的分銷策略應將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場，如海鹽中國國際緊固件五金城、傳統(tǒng)批發(fā)市場或寧波、溫州、永年等地專業(yè)市場。
品牌策略宜采用投入低、回報高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種最集中、最直觀的展示產品、服務的市場營銷形式，該展會將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會議中心舉行。主辦方預計展會將吸引近600家國內緊固件參展商和8000多個來自國內外的專業(yè)觀眾。與會供貨商和采購商將以最有效、最直接的方式接觸交流，以強大的市場需求創(chuàng)造無限商機。對轉型的緊固件企業(yè)來說，選擇該展會是實現(xiàn)品牌提升的大好時機。
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