無限風(fēng)光在險峰
 　　
 　　從2001年海德漢在中國成立首家獨資公司，到2005年在北京建立生產(chǎn)基地，再到2008年生產(chǎn)基地二期工程即將竣工，約翰內(nèi)斯·海德漢博士（中國）有限公司（以下簡稱海德漢中國公司）首席執(zhí)行官賈江揚先生和他的同事們都在不折不扣地執(zhí)行著德國總部的決定――為占領(lǐng)中國高端市場積蓄力量。這正如眼下中國的股票市場，戰(zhàn)略建倉期已經(jīng)來臨。
 　　
 　　也許是海德漢公司百年如一日的“專注”吸引了我，也許想知道海德漢又將推出哪些新產(chǎn)品，也許想了解海德漢在中國收獲了多少（從而了解中國高檔數(shù)控機床的發(fā)展?fàn)顩r），我們又一次來到了海德漢中國公司的銷售、服務(wù)和生產(chǎn)基地――北京天竺。
 　　
 　　賈先生還是那么儒雅、謙遜而又不失熱情，但仍保持海德漢公司高層審慎的態(tài)度。
 　　
 　　“眼下的生意非常好。特別是我國機床制造業(yè)的發(fā)展，給我們帶來了巨大的機遇。我們跟著這個行業(yè)一塊兒發(fā)展，甚至是快于行業(yè)的發(fā)展。”
 　　
 　　我們知道，海德漢的產(chǎn)品線很長，在德國總部并沒有專門針對中國而開發(fā)的產(chǎn)品。海德公司眾多的產(chǎn)品中有一些比較適合中國市場的需求, 因此這類產(chǎn)品在中國得到了廣泛的應(yīng)用，從而也推動了中國高端機床市場的發(fā)展。
 　　
 　　海德漢令人咂舌的頂級產(chǎn)品如納米光柵和皮米光柵在中國目前還鮮有市場，微米級的封閉式光柵雖然在高檔機床中應(yīng)用的越來越多，但數(shù)量仍然有限。即使如此，賈先生對中國市場仍然充滿信心，因為他知道，不久的將來，中國高端市場的發(fā)展壯大必然會給海德漢提供更大的空間。
 　　
 　　忽然想起兩句話，海德漢初到中國時我替他們感到“高處不勝寒”，而將來必是“無限風(fēng)光在險峰”。
 　　
 　　數(shù)控系統(tǒng)的推廣不可能一蹴而就
 　　
 　　近期，賈江揚先生經(jīng)常思考的一個問題是：如何說服更多的國產(chǎn)高檔機床企業(yè)使用海德漢數(shù)控系統(tǒng)。
 　　
 　　2005初，海德漢高層決定其數(shù)控系統(tǒng)iTNC530開始在中國銷售。iTNC530對于中國來說，是高端產(chǎn)品，和高精度的光柵尺不同的是，iTNC530在中國會遇到很多對手，而國產(chǎn)高檔數(shù)控系統(tǒng)也開始逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，這個時候進場，目的是什么？
 　　
 　　“國外的功能部件進入中國市場，一般有兩個因素，一個是進口因素，一個是出口因素。目前，中國高檔數(shù)控機床仍以進口為主，一些優(yōu)秀的機床品牌如德馬吉、米克朗、哈默和哈挺等大批量進口到中國，這些機床有很大一部分配備了海德漢的數(shù)控系統(tǒng)，為了能及時提供服務(wù)與培訓(xùn)，海德漢在中國建立起數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品的處理和應(yīng)對能力就成了當(dāng)務(wù)之急�！�
 　　
 　　“海德漢在歐洲的知名度是很高的，2007EMO期間的調(diào)查表明，海德漢的數(shù)控系統(tǒng)知名度和在鏜銑床中的占有率都排名第一。所以，如果將來高檔國產(chǎn)機床出口到歐洲，就不得不考慮優(yōu)先使用海德漢數(shù)控系統(tǒng)。iTNC530到中國來是市場所需�！�
 　　
 　　“還有一個重要的原因，iTNC530和其他品牌的系統(tǒng)相比有許多自己獨特的優(yōu)勢，我們對它充滿信心�！�
 　　
 　　的確，如果你去一些知名的模具企業(yè)，也總能看到操作工在使用海德漢的數(shù)控系統(tǒng)，iTNC530的高精、高速以及高可靠性使它在模具行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。如今，iTNC530又增加了一些新功能，如DCM動態(tài)碰撞監(jiān)控功能、AFC自適應(yīng)進給控制功能、DXF轉(zhuǎn)換功能、KinematicsOpt功能、全局程序參數(shù)設(shè)置功能等。
 　　
 　　談到數(shù)控系統(tǒng)的推廣，賈先生說：“數(shù)控系統(tǒng)的推廣不可能一蹴而就。數(shù)控機床是技術(shù)含量很高的產(chǎn)品，需要多方的配合�！�
 　　
 　　海德漢中國公司有一個很好的團隊，這個團隊能支持海德漢在中國的銷售、維修、培訓(xùn)，同時也能讓廣大的最終用戶感受和體會到海德漢系統(tǒng)的優(yōu)越性。目前應(yīng)用海德漢系統(tǒng)的都是在高檔應(yīng)用場合，如汽車、航空航天。一個可喜現(xiàn)象是，大量使用數(shù)控機床的民營企業(yè)，他們所用的裝備正在向高檔延伸，這對海德漢系統(tǒng)來說，就是機會。為了配合這種趨勢，海德漢中國公司正苦練內(nèi)功。
 　　
 　　“我們的員工必須首先掌握先進的數(shù)控系統(tǒng)知識。現(xiàn)在海德漢推出新產(chǎn)品的速度非�？欤�我們的銷售和服務(wù)人員必須首先掌握，時機成熟以后，我相信海德漢數(shù)控系統(tǒng)的量會上去�！�
 　　
 　　目前，中國數(shù)控系統(tǒng)仍以經(jīng)濟型和普及型為主，國外品牌為了占領(lǐng)這一市場，也在推出一些適應(yīng)眼下市場的數(shù)控系統(tǒng)，那海德漢有沒有推出經(jīng)濟型系統(tǒng)的打算呢？
 　　
 　　“沒有這個打算！”賈先生回答得很干脆，“這不符合海德漢的做事風(fēng)格。從海德漢中國公司建立的第一天起，就立志把為中國市場提供世界上技術(shù)最領(lǐng)先的產(chǎn)品，以及最大力度地為廣大的中國客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為宗旨。”
 　　
 　　賈生生做了一個比喻，如果把中國數(shù)控系統(tǒng)市場比喻成一個金字塔的話，中低端的產(chǎn)品是塔的大部分，海德漢則是在金字塔的頂尖，量不是關(guān)鍵，海德漢追求的是品質(zhì)。
 　　
 　　“我們?yōu)槟切┱嬲�需要頂端技術(shù)的用戶提供產(chǎn)品，要數(shù)量拼價格不是我們的發(fā)展方向，也不是我們優(yōu)勢所在�！�

執(zhí)著，成就百年偉業(yè)
　　
　　到過海德漢中國公司的人都在問同一個問題：是什么成就了海德漢的百年偉業(yè)？
　　
　　是執(zhí)著。
　　
　　賈江揚也時常思考這些問題，他認為，海德漢走到今天，有多種原因。
　　
　　首先是執(zhí)著。海德漢對技術(shù)的專注和追求使得它經(jīng)歷了百年的風(fēng)風(fēng)雨雨，也使得它一直屹立在專項技術(shù)的最高端。當(dāng)年的海德漢博士建立了海德漢公司， 并制定了令同行汗顏的近乎苛刻的技術(shù)標準和發(fā)展戰(zhàn)略，這一標準和發(fā)展戰(zhàn)略上百年都沒有改變，這就是海德漢追求世界上最領(lǐng)先的技術(shù)，并一直保持技術(shù)領(lǐng)先。
　　
　　這種理念今天看起來還容易理解，但100多年前的海德漢公司前輩就能把這種理念貫串到公司的每一個員工就不容易了。這就是海德漢的偉大所在。它指引著海德漢公司走到今天的輝煌。
　　
　　第二個成功原因要歸于它的制度和組織結(jié)構(gòu)。在海德漢先生領(lǐng)導(dǎo)了半個世紀的時候，為了保證海德漢保持技術(shù)上的領(lǐng)先和持續(xù)發(fā)展，他把公司捐給了基金會，他為基金會定下幾個宗旨，這個永遠不變的宗旨保證了海德漢公司按著他指定的方向和準則健康地往前走。
　　
　　第三個最重要的是海德漢的人才結(jié)構(gòu)。從海德漢在德國最主要的研發(fā)基地可看到它對人才的重視，那里有博士學(xué)位的人占了很大的比例，他們從事很多的科研開發(fā)，這些開發(fā)有的是直接和產(chǎn)品相關(guān)，有的是間接的，有的相差很遠，比如海德漢對機床絲杠熱穩(wěn)定性的研究，甚至超過機床廠商對它的研究。這雖然不是海德漢的主要工作，但為了要保證產(chǎn)品的先進性，海德漢技術(shù)人員把這些相關(guān)領(lǐng)域的知識也當(dāng)成了必備的知識，海德漢認為只有這樣，才能維護整個產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)的先進性。
　　
　　實際上，德國有許多了不起的家族企業(yè)，有的企業(yè)也像海德漢一樣，走過百年。我國的服務(wù)業(yè)也有一些老字號，始終不變的追求和經(jīng)營理念使它們走過幾百年，但在機械制造業(yè)還很少�，F(xiàn)在，南方一些民營企業(yè)有的到了第二代的經(jīng)營，多種經(jīng)營的思想使他們在各個領(lǐng)域顯試身手，但是，怎樣避免“富不過三代”現(xiàn)象重演是很值企業(yè)家們思考的。
　　
　　賈先生說，目前海德漢這種由基金會打理的模式對于一個想追求百年老店的企業(yè)或許有很多可借鑒的地方。