對(duì)那些規(guī)模較大、現(xiàn)金流較充裕的工程機(jī)械企業(yè)而言，成立自己的融資租賃公司的意義不言而喻。尤其是在現(xiàn)階段國(guó)家緊縮銀根的大環(huán)境下，銀行的按揭額度已經(jīng)不能滿足相當(dāng)一部分工程機(jī)械企業(yè)的銷售需求，融資租賃作為新的銷售模式，在一定程度上彌補(bǔ)了這一需求。正因?yàn)槿绱�，融資租賃的銷售模式開始日益得到制造商的重視，成為眾多國(guó)內(nèi)外大型工程機(jī)械企業(yè)抵御市場(chǎng)和政策沖擊的新選擇。

對(duì)于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)，融資租賃具有對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逆向支撐作用。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，銀行信貸政策寬松，融資租賃能充分發(fā)揮企業(yè)融資功能，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展；在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，融資租賃既擔(dān)當(dāng)起“強(qiáng)心針”角色，又充分發(fā)揮其促銷功能，推進(jìn)投資和消費(fèi)，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮血液。融資租賃是刺激投資、克服投資萎縮的有效手段，可在一定程度上避開行業(yè)受國(guó)家貨幣政策波動(dòng)的影響，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)發(fā)揮著積極作用。同時(shí)，融資租賃具有加速折舊的作用，合同到期后，必然會(huì)有一部分租賃設(shè)備進(jìn)入二手市場(chǎng)進(jìn)行翻修，客觀上促進(jìn)了我國(guó)再制造領(lǐng)域的發(fā)展，支持了工程機(jī)械行業(yè)的循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)于融資租賃面向的對(duì)象，融資租賃對(duì)促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。銀行貸款的門檻比較高，在規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也阻滯了中小企業(yè)客戶的發(fā)展需求。而融資租賃將融資與融物相結(jié)合，相當(dāng)于為中小型企業(yè)提供了一筆中長(zhǎng)期貸款。在融資租賃過(guò)程中，設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，但使用權(quán)和收益權(quán)都在承租人。由于我國(guó)的現(xiàn)行會(huì)計(jì)處理規(guī)定可以將租賃資產(chǎn)納入承租人企業(yè)的固定資產(chǎn)科目里提取折舊，這種特質(zhì)對(duì)相當(dāng)一部分中小型施工企業(yè)來(lái)說(shuō)解決了因?yàn)槿狈ψ銐虻脑O(shè)備（固定資產(chǎn)）而被判定資質(zhì)不夠，而影響工程中標(biāo)的問題。另外，融資租賃公司推出的多種業(yè)務(wù)也可以有力地支撐中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。比如“出售回租”業(yè)務(wù)，就可以為施工企業(yè)很好地解決投標(biāo)過(guò)程中不能及時(shí)采購(gòu)招標(biāo)規(guī)定設(shè)備而失去投標(biāo)資格的問題，即將施工企業(yè)不參與投標(biāo)建設(shè)的設(shè)備殘值出售給融資租賃公司，籌集資金購(gòu)買標(biāo)的所需設(shè)備，同時(shí)從融資租賃公司將已出售設(shè)備再租回來(lái)的方式。這種業(yè)務(wù)在國(guó)外已比較成熟，企業(yè)通過(guò)這種“回租”，將物化資本轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y本，不影響企業(yè)對(duì)財(cái)產(chǎn)的繼續(xù)使用，而且保持了資金的流動(dòng)性。

對(duì)于工程機(jī)械制造企業(yè)，融資租賃具有融資、促銷、投資和資產(chǎn)管理四大功能。其中最重要的是融資和促銷。尤其是在現(xiàn)階段國(guó)家宏觀調(diào)控和信貸緊縮的情況下，一方面融資租賃可以用“以租代銷”的形式為母公司提供金融服務(wù)，既避免了對(duì)銀行信貸的過(guò)分依賴，也避免因存貨太多而導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)不暢通，有利于企業(yè)資金的加速周轉(zhuǎn)；另一方面可擴(kuò)大母公司產(chǎn)品銷路，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)作為融資租賃公司母公司的制造商企業(yè)還可占有一部分銀行利息的利潤(rùn)。

應(yīng)該看到，融資租賃是集金融、貿(mào)易和服務(wù)為一體的知識(shí)密集型邊緣產(chǎn)業(yè)。依托于母公司的各大工程機(jī)械融資租賃公司在適應(yīng)市場(chǎng)變革方面有著反應(yīng)迅速的先天優(yōu)勢(shì)，但如何拓展上下資金流通渠道，面對(duì)操作環(huán)節(jié)多、管理和風(fēng)險(xiǎn)掌控難度大的融資租賃業(yè)務(wù)，如何建立一套完整規(guī)范的規(guī)章制度，組建一支管理完善、反應(yīng)迅速的團(tuán)隊(duì)，是每一個(gè)融資租賃公司在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)遇到的難題。融資租賃在國(guó)內(nèi)還處于一個(gè)非常初級(jí)的階段。在適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，融資租賃的發(fā)展遇到了諸多問題。

現(xiàn)階段，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)從信用營(yíng)銷模式上基本可以分成以下幾大類：一是以卡特彼勒為代表，只通過(guò)自有的融資租賃公司開展融資租賃業(yè)務(wù)；二是如小松等企業(yè)，以銀行按揭為主，融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展在現(xiàn)階段主要作為分期的補(bǔ)充和替代；三是以斗山等企業(yè)為代表，銀行按揭和融資租賃并存，一方面與銀行有總對(duì)總或分對(duì)分的按揭銷售協(xié)議，另一方面也成立了自己的融資租賃公司逐步開展融資租賃業(yè)務(wù)。實(shí)際上對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，融資租賃與銀行按揭在手續(xù)上幾無(wú)區(qū)別，然而相似的表象背后，卻是完全不同的銷售背景。

服務(wù)PK

在服務(wù)方面，銀行按揭和融資租賃公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)各有千秋。銀行的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)點(diǎn)眾多，同時(shí)在信用審核等程序方面業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，辦理迅捷，具有較低的交易成本。成立不久的融資租賃公司面對(duì)的是人才短缺和程序不完善等諸多發(fā)展問題。比如，現(xiàn)在絕大多數(shù)的融資租賃公司業(yè)務(wù)開展都需要送到北京或上海的總部審批，隨著業(yè)務(wù)的不斷開展，總部審批的壓力會(huì)越來(lái)越大，這就需要融資租賃公司投入更多的人力成本，并盡快在摸索中形成一套適應(yīng)的審批流程和風(fēng)險(xiǎn)控制體系。在這方面卡特彼勒作為融資租賃的市場(chǎng)先行者，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，業(yè)務(wù)模式也比較成熟，在信用審核時(shí)效和成本控制方面有較好表現(xiàn)。

融資租賃公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于，提供給客戶的服務(wù)感受比較好。據(jù)卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司總裁戴富彼介紹，卡特彼勒的融資租賃支付具有高度的靈活性，可以分期，可以逐段，還可以存在一定的不付期，在還款日期上也不像銀行規(guī)定的那樣嚴(yán)格。記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些用戶對(duì)銀行服務(wù)的不滿主要還是出于對(duì)銀行業(yè)務(wù)的不理解和銀行服務(wù)的體驗(yàn)感受不好。依托于母公司的融資租賃公司受政策和規(guī)章限制少，適應(yīng)市場(chǎng)方面更加靈活，在“軟性服務(wù)”方面的優(yōu)勢(shì)更加明顯。