中小企業(yè)如何進行網絡營銷
信息來源：減速機信息網 發(fā)布時間：2008-4-9 11:33:58 責任編輯：liuzhiyun
|
現(xiàn)在商家利用互聯(lián)網網絡推銷自己的產品、展開網絡營銷，已經不是什么新鮮事情。
隨著網絡技術的不斷發(fā)展，網民數(shù)量的不斷激增，將商業(yè)的觸角延伸至互聯(lián)網已成大勢所趨。網絡隨之也就成了商家必爭之地，各種營銷方式和手段也不斷涌現(xiàn)。對于大企業(yè)來說，它們的資金比較充裕，在網絡世界里它們照樣是一擲千金，它們往往選擇在各大門戶網站來做廣告來為自己推廣產品，投入巨資推銷自己的企業(yè)和產品。這些大企業(yè)也往往還會將自己企業(yè)的網站全面電子商務化，它們往往會投入大筆資金組建自己專門的網絡技術團體和電子商務團體，利用這些專業(yè)人員來維護和運作企業(yè)的電子商務網站。
除了這些大企業(yè)外，更多就是中小型企業(yè)，特使是小企業(yè)，在我們中國的數(shù)量是十分龐大的。小企業(yè)發(fā)展的好與壞，直接關系到中國的經濟發(fā)展。由于大多數(shù)小企業(yè)在資金和技術方面都還比較欠缺，在網絡營銷這塊也不例外。目前在中國，很多小企業(yè)連個自己的網站都沒有，這是非�？上У�，更不懂的怎么保護自己的網絡品牌（比如企業(yè)域名...）。它們沒有利用好廉價的網絡資源為自己商業(yè)服務、白白浪費掉了，非�？上�。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？總結起來，主要有兩點：一，一些小企業(yè)主還沒有認識到網絡營銷的作用，根本沒有嘗到過網絡帶來的甜頭，所以他們才會懶得去做個什么企業(yè)網站或借助別的網絡平臺搞什么網絡營銷；二，也有些小企業(yè)主心里是知道網絡很有用，有的甚至都嘗試過網絡營銷，有的還建立了自己的企業(yè)小網站，但是在網上折騰一段時間后發(fā)現(xiàn)沒有什么效果，到最后也灰心了，企業(yè)的小網站也成了擺設，網絡營銷成了一句口頭口號。
實際上，網絡營銷是個很廣泛的大概念。對于小企業(yè)來說，可以縮小為“建自己的小網站+營銷推廣”，這是比較實用的方式。如果您有了自己的小網站后，可以適當?shù)耐茝V自己的網站，花錢的不花錢的推廣都可以自行決定和嘗試，這是非常重要的，只要投入后能給您帶來更大回報的推廣投資都是很值得的。當然，作為小企業(yè)，在營銷推廣時還必須要考慮自己的資金承受能力，如果小企業(yè)也勒緊褲腰帶花巨資在門戶網站上打廣告推廣自己，那么這樣做就是在玩很危險的冒險游戲，一旦不成功還可能會直接導致企業(yè)破產倒閉。小企業(yè)花小錢推廣自己是最理智，只要您投入的錢能為您帶來潛在客戶和商機，可以帶來比投入要大的回報，這樣的投資都是可以考慮的。如果您有足夠資金，阿里巴巴的誠信通服務也是蠻不錯的選擇（這可不是我在給阿里巴巴說好話哦，阿里巴巴的優(yōu)秀是商家們有目共睹的）。有的小企業(yè)主就非常納悶：“為什么還要建個自己的企業(yè)網站呢？
在建立了自己的小網站后最好還要擁有一個自己的品牌網絡域名和以自己網絡域名為后綴的企業(yè)郵箱(譬如您的域名是www.某某.cn，那么以域名為后綴的企業(yè)郵箱就是------@某某.cn)，這些必要的投資都是很物有所值，具有永久回報。在這里我們要特別提到一點，在剛開始建網站的時候，不要花太多的錢在網站建設開支上面。在創(chuàng)業(yè)初期，成本控制是很重要的(當然，如果您不在乎錢，那多花點也無所謂)。
最后要簡單說一下，當您有了自己的網站，下面的這幾點技巧對您的網絡營銷就非常有用。
1、在發(fā)布產品信息時，要使用簡短、有吸引力的標題。用直接明了的信息來表達出您的產品的賣點。
2、根據(jù)最有可能會瀏覽您這信息內容的瀏覽者群類型體來調節(jié)您發(fā)布的信息。
3、強烈的吸引力。如果您提供30％的折扣，那就需要用高亮度黑體字來顯示它們。
4、突出你產品的信息和創(chuàng)意重點以及與市場上其它產品的對比性。
5、在您的網頁上，不要使用單一的促銷方法，以便增加整體營銷力。在您的網站上，在網頁的頂部、中部和底部都進行著不一樣的促銷。這樣可以大大增加您產品的成交率！
6、網頁上的超級鏈接點要清晰明顯和簡單。如果您想別人多點擊您的產品，你就需要首先讓別人一目了然地看到這些超級鏈接點，讓客戶更方便和容易地進入交易。不要因為他們還需要點擊N次以后才能進入最終那交易頁面從而埋葬了這樁交易。您需要給潛在客戶創(chuàng)造立即完成這樁交易的機會和便利。
7、產品描述內容要簡單清楚。一旦您得到潛在客戶的注意，不要使他或她還需要再一段一段地閱讀。您的網頁內容需要馬上指出要點。如果他們需要，上面都已有給他們想要的信息。
8、展示產品的漂亮圖片。如果您的產品物有所值，您就勇敢去展示它這方面的優(yōu)勢，盡管把產品圖片制作的漂亮。有時一幅漂亮圖片能勝過萬個字。
9、要達成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到您清楚描述誠信的網頁（譬如如果您是阿里巴巴誠信通會員，您就可以將您自己企業(yè)網站上的產品交易鏈接直接鏈接到您的阿里巴巴誠信通店鋪交易頁面上來）。確保讓客戶知道這樁交易是安全可靠的，使你的潛在客戶對您的產品產生信任，順利完成交易。
|
|
