中國變頻器市場：開始“諸侯爭霸”
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中國變頻器市場一直處于高速發(fā)展期，尤其是近幾年，在實踐與理論的有效結(jié)合，普遍采用好的材料，盡力提高加工精度的情況下，我國變頻器市場經(jīng)歷了一次又一次的技術(shù)飛躍，據(jù)統(tǒng)計1993年我國變頻器市場容量不足4億元，到1999年已達到28億元，目前則達到100億元左右。數(shù)據(jù)表明，2007年我國的變頻器市場較前幾年仍保持了總體上升的勢頭，單就市場占有率來看，與之前最大的變化是，2008年盡管外資品牌保持了固有的市場優(yōu)勢，但國內(nèi)品牌的增長勢頭強勁，首次出現(xiàn)了國內(nèi)外品牌分列前八的市場格局，中國變頻企業(yè)開始“諸侯爭霸”。 外資品牌以往依靠品牌優(yōu)勢來擴大市場的手段，近年來受到了國內(nèi)品牌的強力沖擊，特別是森蘭、英威騰等利用大型評選活動的營銷、普傳科技的體驗營銷和安邦信的“廠商聯(lián)合，共建市場帝國”的營銷方針使得在品牌認知度上，國內(nèi)品牌已經(jīng)趕上甚至超過了部分國際品牌，表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)母偁帉嵙Γ韵戮蜑榇蠹液唵畏治鲆幌聡鴥?nèi)品牌中表現(xiàn)突出的幾家企業(yè)。 英威騰：借十大評選之勢，瞄準(zhǔn)國內(nèi)變頻霸主地位 如果說2006年英威騰的銷售額突破1.2億元，與外資品牌叫板，開始一步步收復(fù)被國際巨頭們搶占的市場份額，就足以顯示英威騰的企業(yè)實力，那么英威騰總經(jīng)理在首屆中國變頻器十大評選頒獎典禮會上表示“英威騰對國內(nèi)變頻器市場志在必得”，就更加充分地展現(xiàn)了英威騰瞄準(zhǔn)國內(nèi)變頻器霸主地位的雄心壯志。 英威騰位于素有“深圳硅谷”美譽的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，始創(chuàng)于2002年，是集研發(fā)、制造和銷售于一體的專業(yè)變頻器制造商，公司堅持在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，在短短的幾年時間內(nèi)迅速成長為國內(nèi)變頻器行業(yè)的領(lǐng)先品牌。 在吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合近十年變頻推廣的應(yīng)用經(jīng)驗和當(dāng)今電力電子最新控制技術(shù)，英威騰目前已開發(fā)研制出了CHV、CHE、CHF等幾大系列、上百種規(guī)格型號的高性能變頻器，形成了覆蓋高、中、低端市場豐富的產(chǎn)品線，并在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、機床、礦山等行業(yè)領(lǐng)域大量成功應(yīng)用。 公司還在全國建立了系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在無錫、北京、西安、濟南、沈陽、上海、武漢、泉州等地設(shè)立了二十余個辦事處，與上百家渠道商建立了合作聯(lián)盟，上千家用戶建立了長期合作關(guān)系，產(chǎn)品并遠銷亞、非 、歐美等海外國家地區(qū)。 “眾誠德厚，業(yè)精志遠”是英威騰人信守的經(jīng)營理念；精益求精，不斷創(chuàng)新是英威騰對產(chǎn)品的永恒追求 ；立足傳動領(lǐng)域，將“INVT”打造成為國際化品牌是英威騰的目標(biāo)和使命！ 森蘭：開搶國外同行“飯碗”蓄勢待發(fā)？ 森蘭，是在中國變頻器行業(yè)中長久以來一直蟄伏著的一條“大鱷”，剛從2007年中國名牌產(chǎn)品頒獎大會上捧得中國名牌的希望集團總裁陳斌雄心勃勃地表示，做飼料起家的希望集團如今擁有了自己的高科技產(chǎn)品，可以和日本、歐美國外同行搶飯碗了！陳斌的“武器”就是“森蘭”變頻器。 盡管在人們的生活中并不常見，但卻有中央空調(diào)、電梯等設(shè)備的精確運作中離不開的變頻器2007年首次進入中國名牌評選目錄就摘得“中國名牌”桂冠，預(yù)示著被廣泛應(yīng)用的中國變頻器品牌已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)高的水平，國產(chǎn)品牌較量市場占有率達70%的國外品牌的戰(zhàn)斗也正式打響。1998年，它們用昂貴的器材和原料等開銷產(chǎn)出了第一批變頻器成品，全公司上下都為之歡呼雀躍著。陳斌心想，如果在迅速崛起的高樓大廈中，凡是有電機的地方，都能用到森蘭變頻器，那就好了。2002年，森蘭變頻器成為中國變頻器十大品牌之一。2004年-2006年，隨著節(jié)能的呼聲在國內(nèi)日漸高漲，變頻器行業(yè)也迎來了前所未有的發(fā)展契機。 目前，在國產(chǎn)變頻器30%的市場空間中，森蘭品牌累計銷量超過60萬臺，銷售額占國產(chǎn)品牌產(chǎn)出總量的8%，森蘭變頻器已經(jīng)在首都國際機場、時代廣場、各大酒店等大型公共場所被廣泛應(yīng)用于電梯、中央空調(diào)、供水供暖系統(tǒng)中，為機械的運轉(zhuǎn)減少耗能做出了巨大貢獻。 未來幾年，森蘭變頻器將以奪得中國名牌為契機，成立專門的節(jié)能公司，加強集團相關(guān)節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品的推廣與合作。過去他們是從中國臺灣同行手中搶客戶，未來他們將從日本和歐美同行那里搶客戶�！� 普傳科技：高調(diào)登場，牌打“體驗營銷” 普傳在2007年的表現(xiàn)可謂是動作頻繁，曝光率十足。被稱為是首家連續(xù)五屆參加德國漢諾威工業(yè)展覽會的中國變頻器廠商；支持北京奧運，獲國家“火炬計劃”項目單位；3月獲選中國變頻器十大品牌。 普傳科技是以深圳和大連為中心，通過設(shè)立江蘇、山東、河南等辦事機構(gòu)建立了輻射全國的生產(chǎn)、物流及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。綜合日本東芝和臺灣技術(shù)之優(yōu)，依托清華大學(xué)、大連海事大學(xué)等高校和本公司強大的研發(fā)力量，通過先進的生產(chǎn)及檢驗設(shè)備為顧客提供多種功能自動化及工業(yè)控制產(chǎn)品（A&D)如交流變頻器、電機軟啟動器、伺服電機及控制器、電機環(huán)保節(jié)能器、生產(chǎn)線自動化控制系統(tǒng)等。產(chǎn)品遠銷歐美及東南亞國家。公司通過建立、實施并不斷持續(xù)改進以顧客為中心的質(zhì)量管理體系，從而確保奉獻最佳的品質(zhì)、最優(yōu)的價格和提供便捷、高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 節(jié)能、高效、環(huán)保、經(jīng)濟、實用的普傳產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、石油、化工、冶金、礦山、紡織、建材、印染、交通、造紙等工業(yè)領(lǐng)域和高科技領(lǐng)域。 顯而易見，普傳期望通過“863計劃”項目的實施，帶動普傳整體品牌形象的建設(shè)，在市場競爭中占據(jù)有利的局面。 安邦信：逆風(fēng)飛揚 迎戰(zhàn)市場高峰 安邦信成立于1992年8月，是經(jīng)國家電子工業(yè)部認定的第一批20家變頻器生產(chǎn)定點廠之一。1998年江蘇七洲長吉電力電子公司遷至深圳，更名為“安邦信”，成為了中國大陸國產(chǎn)變頻器深圳生產(chǎn)、研發(fā)的第一家企業(yè)。成產(chǎn)初期，公司經(jīng)營定位于空調(diào)變頻控制器的技術(shù)研發(fā)與變頻器SKD大散件組裝，國內(nèi)首家研制開發(fā)出具有國際技術(shù)水準(zhǔn)的空調(diào)變頻控制器。 安邦信采用“廠商聯(lián)合，共建市場帝國”的營銷方針，重視與經(jīng)銷商、代理商之間的合作，國、內(nèi)外共擁有200多個，市場啟遍布國內(nèi)、外500個城市和地區(qū)。在國內(nèi)，安邦信有12個辦事處，客戶以O(shè)EM為主，行業(yè)集中塑機、線材機械、紡織機械、供水、石油等。 2006年銷售額約5千萬元。安邦信變頻器的迅速崛起為國產(chǎn)品牌趕超國際品牌又增加了一個重要的砝碼無論是否能實現(xiàn)稱霸變頻器市場的目標(biāo)，其對市場做出的貢獻都是值得肯定的。逆風(fēng)飛揚，箭已上弦，開弓在即！ 結(jié)束語：以上分析，告訴我們3年之后再談?wù)撟冾l器市場的時候，內(nèi)資企業(yè)不再是順帶提及的一個角色，而是成為與外資企業(yè)并重的話題。而在這個過程中，也必然會孕育出一批頗具規(guī)模的企業(yè)---鹿獲誰手，還需拭目以待。 |