1．中國變頻器行業(yè)發(fā)展特征 
    
    上世紀80年代外資變頻器產(chǎn)品開始進入我國市場，并且隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們節(jié)能環(huán)保意識的增強，90年代以來變頻器在我國的應(yīng)用越發(fā)普及，行業(yè)規(guī)模迅速擴大。我國變頻器行業(yè)主要表現(xiàn)出以下特征： 

行業(yè)規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴大 
    
    1993年我國變頻器市場容量不足4億元，到1999年已達到28億元，目前則達到100億元左右。隨著市場的擴大和用戶端需求的多樣化，國內(nèi)變頻器產(chǎn)品的功能在不斷完善和增加，集成度和系統(tǒng)化越來越高，使用更加方便，并且已經(jīng)出現(xiàn)某些專用變頻器產(chǎn)品。另外，變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴大。從工廠的生產(chǎn)加工設(shè)備到中央空調(diào)、從重型機械到輕紡行業(yè)、從0.4KW的小功率到900KW大功率電機都已廣泛使用，且取得明顯的經(jīng)濟效益。 

與外資品牌相比，內(nèi)資品牌在技術(shù)上存在一定差距 
    
    我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實力相對較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計等方面還是在資金實力方面，都與國外品牌存在一定差距。目前，外資品牌在國內(nèi)變頻器市場的占有率約為80％。本土變頻器企業(yè)主要生產(chǎn)V/F控制產(chǎn)品。對于性能優(yōu)越、技術(shù)含量高的矢量變頻器等產(chǎn)品，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)還沒有開發(fā)出成熟的產(chǎn)品。雖然個別表現(xiàn)突出的內(nèi)資品牌如深圳英威騰、成都希望森蘭等，已有同類檔次較高的變頻器產(chǎn)品問世，但與國際巨頭相比，其產(chǎn)品的種類、規(guī)格還有待進一步充實和豐富。 

外資品牌仍占主導(dǎo)地位，同時本土優(yōu)勢品牌實力迅速提升 
    
    中國市場的吸引力也導(dǎo)致臺資、外資的介入，例如西門子、三菱、ABB、臺灣普傳等。到目前為止，活躍在中國市場的外資品牌約為40余個。同時涌現(xiàn)出近百家的內(nèi)資品牌，這些變頻器的生產(chǎn)廠商主要集中在沿海開放省市如廣東、山東、江蘇等地。目前內(nèi)資品牌中市場份額最大的如深圳英威騰、成都希望森蘭、煙臺惠豐等企業(yè)06年的銷售額都突破1億元。其中深圳英威騰、成都希望森蘭都推出了矢量產(chǎn)品，其中深圳英威騰不但低壓矢量產(chǎn)品的功率規(guī)格已經(jīng)比較豐富，還擁有成熟的中壓矢量產(chǎn)品，其綜合產(chǎn)品線齊全程度逐步接近國際頂級品牌。 
    
2．中國中、低壓變頻器產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域 
    
    中、低壓變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用涉及到我國國民經(jīng)濟的許多領(lǐng)域，行業(yè)的發(fā)展不可避免地受到下游相關(guān)行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域的影響。本節(jié)簡要介紹中低壓變頻器產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域如公用工程、市政、煤炭、油氣開采、石化、塑膠、紡織化纖、食品飲料行業(yè)等。 

    歐美品牌雖然進入中國相對較晚，但很快就憑借其先進的控制技術(shù)、優(yōu)良的質(zhì)量和友好的用戶使用界面等優(yōu)勢在中國變頻器市場也起著舉足輕重的作用。目前，大部分歐美知名變頻器品牌都已進入中國，在國內(nèi)中、低壓變頻器市場的份額已達40％左右。其中有代表性的品牌包括瑞士ABB（阿西亞•布郎•勃法瑞）、美國AB（羅克韋爾）、丹麥Danfoss（丹佛斯）、英國EURO（歐陸）、法國Schneider（施耐德）、德國SIEMENS（西門子）、芬蘭VACON（瓦薩）等。特別是ABB和西門子座位兩大外資頂級品牌，市場份額遠超其他品牌，具有大部分外資品牌難以企及的綜合實力。 
    
    臺灣品牌進入中國大陸市場也相對較早，多數(shù)產(chǎn)品帶有日本品牌的痕跡。目前較有代表性的臺灣品牌有臺達、臺安、普傳等。韓國變頻器品牌目前只有LG在中國占據(jù)一定的市場份額。臺灣品牌和韓國品牌在我國中低壓變頻器市場的市場約占10％左右的市場份額。 
    
    面對“多國聯(lián)軍”割據(jù)一方的中國中、低壓變頻器市場，中國內(nèi)資品牌在學(xué)習(xí)和探索中起步，逐步發(fā)展壯大。目前內(nèi)資品牌以從零起步發(fā)展到現(xiàn)在20%的市場份額，原來由歐美品牌、日本品牌占絕對優(yōu)勢的競爭格局正在發(fā)生改變；從2006年中國中、低壓變頻器的市場份額看，內(nèi)資品牌的總體份額已經(jīng)遠遠超過臺灣品牌和韓國品牌，與歐美和日本品牌的差距正逐步縮小，行業(yè)內(nèi)的市場競爭更加激烈。本節(jié)以下部分通過內(nèi)資品牌和外資品牌的對比，簡要總結(jié)內(nèi)資品牌的優(yōu)勢和劣勢。 
    
（1）優(yōu)勢 

營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)優(yōu)勢
 
    營銷網(wǎng)絡(luò)是內(nèi)資品牌與國際品牌的競爭中最得力的武器之一。優(yōu)秀的本 土企業(yè)往往擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國重要城市還建有用戶服務(wù)中心，零配件充足，服務(wù)及時。內(nèi)資品牌在客戶跟蹤回訪、售后響應(yīng)、對特殊客戶的個性化定制服務(wù)等方面明顯優(yōu)于國際品牌。 

價格優(yōu)勢 
    
    與外資品牌相比，內(nèi)資品牌產(chǎn)品價格一般要低30％至40％。隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，在零、配件采購中侃價實力會進一步提高，成本有望進一步降低，從而在保證價格優(yōu)勢的前提下提高盈利能力。 

少數(shù)優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品綜合性能日益接近國際知名品牌 
   
    隨著全球一體化進程的加劇，尤其是我國加入世貿(mào)組織以來，技術(shù)和信息的交流更加頻繁也更為順暢，變頻器產(chǎn)品技術(shù)的差異程度正逐漸降低，許多優(yōu)秀內(nèi)資企業(yè)正從各方面向國際品牌考攏，如核心元器件IGBT采用德國和日本的進口產(chǎn)品，單片機采用Intel公司的87C196MC或TI公司的DSP，管理上采用ERP系統(tǒng)等。相對于外資品牌，內(nèi)資品牌的設(shè)計更適合中國國情，如寬電壓工作范圍、寬溫度適應(yīng)范圍、漢化效果更好、有中文提示功能等。在控制軟件方面，內(nèi)資品牌可以根據(jù)客戶情況有針對性地開發(fā)和修改，對行業(yè)特殊需求能做到個性化處理、快速響應(yīng)，滿足不同用戶的需求。 
    
（2）劣勢 
    
    與外資優(yōu)勢品牌相比，內(nèi)資品牌在產(chǎn)品線的齊全程度方面，以及產(chǎn)品可靠性方面仍存在一定差距。 

綜合技術(shù)實力還有待進一步加強 
    
    主要表現(xiàn)在產(chǎn)品線不夠齊全，產(chǎn)品故障率偏高，而且普遍沒有成套電氣控制設(shè)備。由于內(nèi)資品牌進入電氣傳動領(lǐng)域時間較短，技術(shù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)相對薄弱，其產(chǎn)品線很難象ABB、西門子兩大外資頂級品牌那樣實現(xiàn)各電壓等級、各功率段的覆蓋，缺乏產(chǎn)品線協(xié)同優(yōu)勢。內(nèi)資品牌的故障率也高一些，普遍達到7％以上，表現(xiàn)最好的內(nèi)資品牌故障率也有4－5％，而較大的幾家外資品牌故障率普遍在3％左右。另外外資頂級品牌西門子和ABB還分別可以提供電力和冶金行業(yè)整套的電氣設(shè)備和系統(tǒng)解決方案，這也是內(nèi)資企業(yè)無法做到的。 

產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌知名度尚待提高 
    
    目前外資品牌占據(jù)了我國中低壓變頻器市場的前12強，其年銷售額最小的也在2億元左右。內(nèi)資品牌中規(guī)模最大的英威騰已經(jīng)排名在13名之后，其他企業(yè)的規(guī)模更小。而變頻器產(chǎn)品一般有3年左右的成熟期，質(zhì)量是否可靠，性能是否穩(wěn)定，需要客戶使用時間的檢驗。由于大部分本土企業(yè)成立的歷史不長，產(chǎn)品線還在完善當(dāng)中，許多新產(chǎn)品進入市場的時間較短，在產(chǎn)品的成熟度和品牌知名度方面很難與歷史悠久的國際知名品牌抗衡。另外，由于中國中低壓變頻器市場的特殊性，外資品牌先入為主，對內(nèi)資品牌參與市場競爭帶來不利影響。當(dāng)然在內(nèi)資品牌起步的初期，的確有部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，可靠性與穩(wěn)定性較差，影響了內(nèi)資品牌的業(yè)內(nèi)口碑。近幾年隨著本土企業(yè)的成長、綜合實力迅速提高，目前內(nèi)資品牌的口碑已明顯改善，但要徹底改變用戶對的整體印象，尚需生產(chǎn)企業(yè)的共同努力和時間的考驗。 
    
3.主要品牌 

3.1外資品牌 
    
    目前，外資品牌在中國中、低壓變頻器市場仍占主導(dǎo)地位。從過去的幾年看，歐美品牌的市場占有率逐年提高，ABB與西門子的表現(xiàn)尤為突出。日本品牌在歐美及內(nèi)資品牌的沖擊下，市場份額有所下降。但因其進入中國變頻器市場較早，有良好的市場基礎(chǔ)，仍占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，各代表品牌仍有較強的競爭實力。根據(jù)本次市場調(diào)研的結(jié)果，2005和2006年銷售額前11名的外資品牌如下表所示。 
    
    表7：前11個外資品牌2005、2006年中、低壓變頻器銷額（億元人民幣） 
    名次 供應(yīng)商名稱 2005年銷售額 2006年銷售額
    1 ABB 11.5 14.5
    2 西門子 11.2 13
    3 富士電機 6.7 6.5
    4 三菱電機 5.2 5.2
    5 安川電機 4.4 5.1
    6 臺達 3.5 5
    7 施耐德 3.6 4.5
    8 艾默生 3 3.5
    9 丹佛斯 1.9 2.5
    10 三肯 2.3 2.4
    11 AB 1.7 2
    12 瓦薩 1.4 1.8
     
（1）ABB 
    
    作為全球500強企業(yè)之一，ABB集團由兩個歷史100多年的國際性企業(yè)，即瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而來，總部位于瑞士蘇黎世，并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。
 
    1994年ABB集團將中國總部從香港遷至北京。在中國ABB擁有23個公司和銷售辦事處，27個合資和獨資公司，和遍布全國38個城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。擁有員工8000多名。
 
    在所有變頻器供應(yīng)商中，ABB擁有最大的變頻器服務(wù)隊伍，現(xiàn)場服務(wù)工程師分布在世界各地。另外，ABB變頻器聯(lián)盟是技術(shù)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，在許多國家都有支持機構(gòu)。 

    北京ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司是ABB集團在中國地區(qū)交、直流傳動產(chǎn)品的主要供貨廠商，生產(chǎn)銷售的傳動產(chǎn)品用于從0.12kW至27,000kW的電機速度控制，廣泛應(yīng)用于傳送帶、擠壓機、提升機及風(fēng)機、泵類負載。在冶金、石化、空調(diào)、制冷、供水、建材、印刷及紡織等諸多領(lǐng)域。經(jīng)過2005年的擴建，ABB的產(chǎn)能和服務(wù)能力有了較大提高，其年業(yè)務(wù)增長率在30%左右。ABB的銷售渠道以分銷為主，設(shè)在各地的辦事處和服務(wù)中心負責(zé)技術(shù)支持及其它各種服務(wù)，及時滿足客戶的需求。
 
    2005年該公司的中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約11.5億人民幣,其中中壓變頻器約為2.5億人民幣；2006年該公司中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約14.5億人民幣,其中中壓變頻器約為3億人民幣。 

（2）西門子
 
    西門子公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一，其業(yè)務(wù)遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處，業(yè)務(wù)運營分別由13個業(yè)務(wù)集團負責(zé)，變頻器業(yè)務(wù)隸屬于自動化與驅(qū)動集團。通過并購Flender電機，西門子在變頻器、電機、減速機三部分形成了較完整的產(chǎn)品線，其競爭力進一步提升。 

    西門子已在中國建立了70多家運營企業(yè)和60個地方辦事處。1995年初，西門子與天津機電工業(yè)控股集團公司（TMEIC）及天津電氣傳動設(shè)計研究所（TRIED）在天津合資組建西門子電氣傳動有限公司（SEDL），主要生產(chǎn)標準傳動、部分大型傳動及電機產(chǎn)品，服務(wù)于冶金、礦山、石油化工、起重、電梯、造紙、紡織、公共運輸及風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域。2005年3月9日，西門子宣布投資5.5億人民幣建立SEDL的新工廠，將成為生產(chǎn)電機、驅(qū)動產(chǎn)品及發(fā)電機的全球化工廠，并為亞太市場提供服務(wù)。 

    西門子提供不同需求的全系列變頻器產(chǎn)品，從標準傳動系列到高性能的工程型變頻器，功率范圍覆蓋100KW至10MW。由于其產(chǎn)品的強大競爭力，在紡織、石油、冶金等行業(yè)有很大的市場份額，在軋機和起重領(lǐng)域更占絕對優(yōu)勢。 

    西門子采用直銷、分銷混合的銷售體系，包括全國范圍內(nèi)的銷售辦事處、控股公司、系統(tǒng)集成商和分銷商。在中國的60余個簽約代理商主要分布于5個銷售區(qū)域，分別由北京、沈陽、上海、廣州、武漢、成都的銷售辦事處管理。對于大客戶和大型工程商，西門子通常采用直銷方式。 

    2005年西門子在國內(nèi)市場的中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約為11.2億人民幣，其中中壓產(chǎn)品為2億人民幣；2006年其中低壓變頻器業(yè)務(wù)銷售額約為13億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約2.5億人民幣。 

（3）富士電機 

    富士電機集團是日本最大的綜合性機電產(chǎn)品制造廠家之一，始建于1923年。在中國，富士電機集團擁有35個生產(chǎn)或銷售機構(gòu)，投資總額已達9.6億人民幣，雇用中國職工數(shù)達到4,500名，經(jīng)營電機控制設(shè)備、受配電設(shè)備、驅(qū)動控制設(shè)備、半導(dǎo)體元件、圖像元件、以及自動售貨機等諸多領(lǐng)域。 

    富士電機（上海）有限公司是富士電機集團的全資子公司，提供變頻器、伺服系統(tǒng)、可編程控制器、低壓電器等工業(yè)自動化控制類產(chǎn)品。該公司擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在國內(nèi)設(shè)立了13個辦事處，聯(lián)合富士電機技術(shù)服務(wù)（深圳）有限公司及設(shè)立在上海、北京、成都、沈陽等城市的分支機構(gòu)，形成完善的銷售和服務(wù)體系。
 
    作為中國用戶使用較早的變頻器品牌之一，富士在中國變頻器市場曾創(chuàng)下輝煌的歷史，雖然近年來在歐美和其它強勢品牌的沖擊下，市場份額逐步被蠶食，但在供水、中央空調(diào)、紡織等細分領(lǐng)域內(nèi)仍然占有較大的市場份額。 

    2005年富士在中國的變頻器業(yè)務(wù)銷售額為6.7億人民幣，2006約為6.5億人民幣，均為低壓變頻器業(yè)務(wù)。 

 （4）三菱電機
 
    三菱電機在中國從1978年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始，向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機等各類產(chǎn)品及設(shè)備。1987年在上海成立了首家合資公司——“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù)，并很快實現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。截至2006年7月，三菱電機在中國的合資、獨資企業(yè)已達26家。 

    三菱提供除大型傳動以外的全系列變頻器產(chǎn)品，主要集中在中、小功率段，客戶以O(shè)EM行業(yè)為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業(yè)，三菱擁有良好的市場基礎(chǔ)，包括穩(wěn)定的客戶群及整套的代理、分銷體系。由于其較為保守的市場策略，在近年競爭較為激烈、動蕩的中國變頻器市場發(fā)展較慢，2006年的銷售額與2005年相比幾乎沒有增長，約為5.2億人民幣，均為低壓變頻器業(yè)務(wù)。 
   
 （5）安川電機
 
    安川電機是日系品牌中少數(shù)成長較快的之一，在上海建有變頻器工廠，其產(chǎn)品在電梯和提升機械行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。安川除了變頻器之外還有伺服系統(tǒng)，即使在世界范圍來看，安川電機的伺服和變頻器的市場份額也是名列前茅的。其銷售主要通過代理商來完成。
 
    2005年安川電機在國內(nèi)市場的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約4.4億人民幣，2006約為5.1億人民幣，均為低壓變頻器。 
    
（6）臺達 

    臺灣臺達集團總部位于臺北市內(nèi)湖科技園區(qū)，目前擁有8個子公司、31個生產(chǎn)基地、33個研發(fā)中心、超過6萬名員工，是電源管理、電子零組件、視訊產(chǎn)品領(lǐng)域的知名供應(yīng)商,并逐步在工業(yè)自動化、網(wǎng)絡(luò)及無線傳輸、汽車電子等方面有所發(fā)展。
 
    在1992年至2001年期間，臺達集團陸續(xù)在中國大陸建立生產(chǎn)基地，先后成立了東莞廠區(qū)、天津廠區(qū)、吳江廠區(qū).以及位于上海的中達電通公司、亮訊科技公司等。
 
    臺達變頻器是臺達機電自動化領(lǐng)域的主打產(chǎn)品之一，近年來發(fā)展迅速，應(yīng)用較多的行業(yè)包括紡織、機械、塑料、造紙等。其銷售渠道采用直銷和代理相結(jié)合的方式。
 
    2005年臺達在國內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)收入約為3.5億人民幣，2006年約5億人民幣,均為低壓變頻器。 
    
（7）施耐德 

    施耐德從95年開始進入中國變頻器市場，2002年在蘇州投資建廠，擁有6條完備的生產(chǎn)線，遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)、輻射全國的3個現(xiàn)代化物流中心，及客戶支持中心；擁有全系列的變頻器技術(shù)，提供從軟起動器、通用變頻器，到風(fēng)機水泵專用變頻器、工程型變頻器的多種選擇，并提供變頻器應(yīng)用中的技術(shù)支持和服務(wù)，可滿足用戶應(yīng)用、通訊、系統(tǒng)集成的各種要求，月生產(chǎn)能力高達18000臺。目前，施耐德變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用在機床、機械制造、造紙、冶金、水泥以及能源采集等行業(yè)。2006年，為便于與其它部門更好地溝通與合作，施耐德將中國變頻器總部由蘇州遷至上海。
 
    施耐德在變頻器銷售方面以分銷商為主，注重與客戶和合作伙伴之間持久關(guān)系的培養(yǎng)。經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、承包商和指定經(jīng)銷商占公司銷售額的大部分。
 
    2005年施耐德在國內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約3.6億人民幣，2006年約4.5億人民幣，主要是低壓變頻器。 
    
（8）艾默生 

    美國艾默生公司創(chuàng)建于1890年，總部設(shè)在美國密蘇里州圣路易斯市，是國際電氣領(lǐng)域3大著名公司之一，位居世界500強第360位，經(jīng)營領(lǐng)域涉及網(wǎng)絡(luò)能源、過程控制、工業(yè)自動化、環(huán)境調(diào)節(jié)、家電和工具五大領(lǐng)域。 

    艾默生網(wǎng)絡(luò)能源（中國）有限公司是美國艾默生公司下屬子公司，在中國設(shè)有約30個辦事處及29個用戶服務(wù)中心，遍布全國主要城市，涉足中國的電子政務(wù)、金融、能源、交通、化工、紡織、教育、醫(yī)療等行業(yè)。
 
    變頻器是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的一個重要業(yè)務(wù)單元。2001年10月，艾默生正式宣布從華為收購了安圣電氣（原華為電氣）。其變頻器主要應(yīng)用在供水、小型生產(chǎn)線，注塑機等領(lǐng)域。通過2001年的收購，艾默生充分利用安圣電氣的變頻器銷售渠道，不但生產(chǎn)和銷售通用變頻器、矢量控制變頻器，而且提供門機、電梯等專用變頻器。銷售渠道以代理方式為主。 

    2005年艾默生在國內(nèi)的變頻器業(yè)務(wù)銷售額約3億人民幣，2006年約3.5億人民幣，均為低壓變頻器。 
    
（9）丹麥丹佛斯 

    丹佛斯公司是丹麥最大的工業(yè)企業(yè)之一，也是世界范圍內(nèi)控制器、制冷和空調(diào)控制器、精密機械、電子元件及機電裝置領(lǐng)域中的知名制造商。2005年11月1日，丹佛斯為擴大中國市場的變頻器業(yè)務(wù)，并購了國內(nèi)從事中低端變頻器業(yè)務(wù)的浙江海利電子科技有限公司，銷售額實現(xiàn)跨越式增長。
 
    丹佛斯05年在國內(nèi)市場的變頻器銷售額約1.9億人民幣，06年約2.5億人民幣，主要是低壓變頻器。
 
（10）日本三肯 

    三肯和富士同為進入中國變頻器市場最早的兩家企業(yè)，目前三肯在供水領(lǐng)域仍占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，另外在江陰設(shè)立了工廠，在江蘇的紡織機械市場取得了較好的銷售業(yè)績。但由于綜合技術(shù)實力和市場定位等方面的問題，近年來其在中國市場的總體份額持續(xù)萎縮。
 
    三肯2005年在國內(nèi)變頻器市場的銷售額為2.3億人民幣，2006年約為2.4億人民幣，幾乎沒有增長。其產(chǎn)品主要是低壓變頻器。 
    
（11）A-B（Allen－Bradley） 

    A-B（Allen－Bradley）是美國的一家工業(yè)自動化企業(yè)，成立于1903年，1985年被羅克韋爾收購。目前A-B是北美最大的自動化專業(yè)公司之一，產(chǎn)品系列有PLC、傳動系統(tǒng)、運動控制系統(tǒng)、自動化軟件等。A-B的變頻器產(chǎn)品早在1987年就進入中國，其產(chǎn)品主要定位于高端市場，與電力、石化、礦山、冶金等領(lǐng)域大型的國家級工程配套。 

    A-B2005年在國內(nèi)變頻器市場的銷售額約為1.7億人民幣，2006年約為2億人民幣，以低壓變頻器為主。 

（12）芬蘭瓦薩（VACON） 

    芬蘭瓦薩是芬蘭小城市瓦薩當(dāng)?shù)氐目刂乒�司�?993年成立。其前身是瑞典的STRONGB，于20世紀60年代成立，與丹佛斯并稱為變頻器的鼻祖。2005年銷售額達到1.28億歐元。 

    芬蘭瓦薩于1999年進入中國，迄今為止已在全國范圍內(nèi)建立起完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其變頻器在機床、礦山、船舶、石油石化、紡織機械等行業(yè)應(yīng)用較多。
 
    2005年芬蘭瓦薩在中國市場的中低壓變頻器銷售額約1.4億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約3000萬人民幣；2006年中低壓變頻器銷售額約1.8億人民幣，其中中壓產(chǎn)品約4000萬人民幣；其余為低壓產(chǎn)品。 

    我國的變頻器市場從上世紀80年的起始階段開始就被外資品牌所占據(jù)。在歐美、日本等諸多強勢品牌林立的市場環(huán)境中，內(nèi)資品牌不斷學(xué)習(xí)、吸收和積累經(jīng)驗，逐步發(fā)展壯大。從整體看，雖然目前無論從技術(shù)、資本還是管理方法方面尚不能與知名國際品牌抗衡，但個別生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在眾多的內(nèi)資品牌中脫穎而出，表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)母偁帉嵙�。本�?jié)以下部分簡要介紹內(nèi)資品牌中表現(xiàn)相對突出的第一集團企業(yè)和部分第二集團企業(yè)。
 
1．第一集團
 
（1）深圳英威騰 

    英威騰成立于2002年4月，是近幾年成長最快的本土變頻器企業(yè)之一，不到五年時間已成為中國變頻器行業(yè)的領(lǐng)先品牌。其產(chǎn)品在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、礦山等行業(yè)應(yīng)用較多。
 
    2005年5月英威騰推出高端的矢量控制型產(chǎn)品，成為繼華為所屬安圣電氣（已被艾默生收購）之后極少數(shù)推出成熟的矢量型變頻器產(chǎn)品的本土企業(yè)。目前其產(chǎn)品線包括中低端的V/F控制和高端的矢量控制，除低壓變頻器之外還有中壓產(chǎn)品，功率范圍覆蓋0.4KW－2400KW，是產(chǎn)品范圍最廣、規(guī)格最齊全的內(nèi)資變頻器廠家。
 
    英威騰在全國建立了系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在無錫、北京、西安、濟南、沈陽、上海、武漢、泉州等地設(shè)立了20多家銷售分支機構(gòu)，36個客戶聯(lián)保中心，并在印度、巴基斯坦、伊朗、泰國、馬來西亞、越南等20多個國家發(fā)展了代理商，產(chǎn)品打入中東、南美和歐洲市場。致力于成為國際知名的變頻器品牌是英威騰的遠景目標。
 
    2005年英威騰銷售額為6000余萬元，2006年突破1.2億元，2007年銷售額預(yù)計將達到2億元以上。其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以低壓變頻器為主，中壓變頻器為輔。
 
（2）煙臺惠豐
 
    煙臺惠豐電子有限公司（歐瑞傳動電氣有限公司）成立于1992年，是中國最早致力于國產(chǎn)變頻研發(fā)的企業(yè)之一。其產(chǎn)品在建材、紡織、印染、塑膠、食品、供水等行業(yè)應(yīng)用較多。2007年初,惠豐與香港的投資者合資成立了歐瑞傳動電氣有限公司，新公司的成立有利于其產(chǎn)品的國際市場拓展。 

    惠豐在30多個城市建立了辦事處，在上百個城市建立服務(wù)網(wǎng)點，部分產(chǎn)品出口到東南亞、中東、南美等地區(qū)。 

    惠豐近年來的銷售業(yè)績增長比較平穩(wěn)，2005年銷售額約1.1億元，2006年約1.2億元，預(yù)計2007年為1.4億元左右，主要是低壓產(chǎn)品。 
    
（3）成都希望森蘭 

    希望森蘭變頻器制造有限公司成立于1998年，是四川的大陸希望集團出資組建，致力于變頻技術(shù)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，其產(chǎn)品在建材、化工、石油、制藥等領(lǐng)域應(yīng)用較多。
 
    在技術(shù)方面，森蘭建立了希望電子研究所，并與浙江大學(xué)等高校合作開發(fā)。在經(jīng)營管理方面，森蘭吸收了希望集團多年的管理經(jīng)驗，有民營企業(yè)的靈活性，當(dāng)然也存在一些家族企業(yè)的特點。 

    森蘭的銷售渠道以各地具有獨立法人資格的銷售服務(wù)公司為主，在全國擁有13個分公司和26個辦事處。在發(fā)展過程中，森蘭注重市場推廣和廣告宣傳，目前在業(yè)內(nèi)已打造出一定的品牌效應(yīng)。但由于種種原因，近三四年來其變頻器業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長停滯的態(tài)勢，2004年銷售額為1億元，2005年約9400萬元，2006年約1.1億元左右，主要是低壓產(chǎn)品。 
    
2．第二集團 
    
（1）深圳匯川 

    深圳市匯川技術(shù)有限公司成立于2003年4月，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的變頻器專業(yè)生產(chǎn)廠商。公司起點高，管理方式先進，匯聚了一批優(yōu)秀的技術(shù)和營銷人才，具有較強的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力。匯川擁有較成熟的矢量型高性能驅(qū)動器，在短短幾年中已經(jīng)發(fā)展成為中國變頻器主流的內(nèi)資品牌之一。匯川變頻器產(chǎn)品分為四大主流系列，主要應(yīng)用于電梯、機床、拉絲機、注塑機、冶金、化工、供水、皮革機械、防治設(shè)備等行業(yè)。 

    匯川在深圳以外沒有建立正式的辦事處，但有多名銷售人員在全國的主要區(qū)域進行銷售工作。
 
    匯川近年來業(yè)務(wù)增長迅速，2005年銷售額約4000萬元，2006年約8000萬元。 
   
 （2）深圳安邦信 

    源于江蘇七洲集團下屬企業(yè)“七洲長吉電力電子有限公司”，安邦信成立于1992年8月，是經(jīng)國家電子工業(yè)部認定的第一批20家變頻器生產(chǎn)定點廠之一。1998年江蘇七洲長吉電力電子公司遷至深圳，更名為“安邦信”，成為了中國大陸國產(chǎn)變頻器深圳生產(chǎn)、研發(fā)的第一家企業(yè)。成立初期，公司經(jīng)營定位于空調(diào)變頻控制器的技術(shù)研發(fā)與變頻器SKD大散件組裝，國內(nèi)首家研制開發(fā)出具有國際技術(shù)水準的空調(diào)變頻控制器。
 
    安邦信采用“廠商聯(lián)合，共建市場帝國”的營銷方針，重視與經(jīng)銷商、代理商之間的合作，國、內(nèi)外共擁有200多個，市場遍布國內(nèi)、外500個城市和地區(qū)。在國內(nèi)，安邦信有12個辦事處，客戶以O(shè)EM為主，行業(yè)集中在塑機、線材機械、紡織機械、供水、石油等。
 
    2006年其銷售額約5千萬元。 
    
3．其它 
   
 （1）山東新風(fēng)光電子 

    新風(fēng)光電子研發(fā)變頻器的歷史較早，其前身風(fēng)光電子在80年代末就已經(jīng)開始研究，曾經(jīng)被國家電子工業(yè)局、山東省經(jīng)貿(mào)委定點為生產(chǎn)變頻調(diào)速器的廠家。但多年來其業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢。2005年其銷售額約為2500萬元人民幣，2006年約3000萬元，其銷售額的70%集中在中壓領(lǐng)域，另外30%為高壓產(chǎn)品。 
    
（2）深圳阿爾法
 
    深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司成立于2001年，是—家由風(fēng)險資本參股經(jīng)營的現(xiàn)代化高新企業(yè)，從事變頻器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司致力于開發(fā)各種變頻技術(shù)和產(chǎn)品，引進國外技術(shù)，并與國內(nèi)科研機構(gòu)有技術(shù)合作。
 
    阿爾法有8個辦事處，其銷售以代理方式為主。公司客戶以O(shè)EM及項目客戶為主，約各占一半，應(yīng)用領(lǐng)域有塑膠機械、紡織機械、空壓機、供水、水泥等。
 
    2006年其銷售額約3千萬元。