|
收購方：
北京第一機(jī)床廠(以下簡稱北一)。具有50余年機(jī)床生產(chǎn)歷史，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界50多個(gè)國家和地區(qū)。
被收購方：
瓦德里�！た票す�(以下簡稱科堡)。全球最大的高精度重型機(jī)床制造商之一，產(chǎn)品以質(zhì)量可靠、性能卓越和高精度著稱于世。其品牌在全世界機(jī)床行業(yè)得到廣泛認(rèn)可。其客戶跨越25個(gè)國家、16個(gè)行業(yè)、4500家公司，與許多大用戶建立了50多年的合作關(guān)系。
并購背景：2004年初美國英格索爾(Ingersoll)集團(tuán)破產(chǎn)，將其在德國的兩個(gè)子公司瓦德里�！た票ず屯叩吕锵！�(jì)根捆綁拍賣，在競拍中海庫勒斯(Herkules)集團(tuán)一舉收購兩家公司。但作為世界軋輥磨床的主要生產(chǎn)企業(yè)，Herkules集團(tuán)的根本目的在于收購?fù)叩吕锵！?jì)根公司，使其在世界軋輥磨床市場上居于壟斷地位。
由于北一和科堡有著二十余年的合作歷史，在科堡未被拍賣前雙方已有合資的明確意向，并且北一也是2004年參加競拍的企業(yè)之一。Herkules集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人也有意保住科堡的品牌，在充分考察了北一之后，Herkules集團(tuán)首先向北一提出協(xié)議轉(zhuǎn)讓的建議。
收購目標(biāo)：
吸收科堡公司的先進(jìn)技術(shù)，提高北一技術(shù)水平和現(xiàn)有的產(chǎn)品性能與質(zhì)量；利用雙方的優(yōu)勢，擴(kuò)大雙方合作的協(xié)同效應(yīng)。
合作模式：
1. 協(xié)同采購。利用雙方采購渠道的優(yōu)勢，獲得最佳物資價(jià)格和供貨期，降低雙方的采購成本。
2 . 協(xié)同服務(wù)體系。利用科堡的全球服務(wù)體系、北一的人員優(yōu)勢，加強(qiáng)雙方全球服務(wù)能力，建立北一和科堡的共享服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
3. 協(xié)同銷售。建立雙方在銷售方面的信息交換、協(xié)同配合機(jī)制。協(xié)助北一產(chǎn)品(包括未來雙方合作開發(fā)的產(chǎn)品)在世界市場的銷售和科堡公司產(chǎn)品在中國市場的銷售。
4. 產(chǎn)品合作開發(fā)。充分利用科堡公司的研發(fā)能力和北一的制造能力資源，開發(fā)在北一生產(chǎn)制造，具有科堡公司性能、質(zhì)量，適合于銷往全球的產(chǎn)品。
5. 技術(shù)交流和人員培訓(xùn)。通過技術(shù)交流和人員培訓(xùn)，提高北一的技術(shù)水平，產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量水平和進(jìn)出口替代能力。
并購過程中的經(jīng)驗(yàn)：
1. 在并購前充分做好盡職調(diào)查；2 .在資料分析上要客觀地評價(jià)，選擇有能力的咨詢公司及法律顧問。
3.在并購過程中充分了解中外雙方的程序、需要準(zhǔn)備的資料，把握好準(zhǔn)備時(shí)間；4.與并購對象的管理層、工會(huì)建立良好的關(guān)系。
并購后運(yùn)行平穩(wěn)的經(jīng)驗(yàn)：
1. 堅(jiān)持按國際慣例、現(xiàn)代化的操作程序進(jìn)行2 . 做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，保證公司平穩(wěn)過渡3. 經(jīng)營與管理分開，參與不主導(dǎo)、嘗試成功的指導(dǎo)思想4. 選擇合適的中外管理人員5. 制定合理有效的管理制度6. 定位子公司在全球化戰(zhàn)略中的位置，制定整體的協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略
|
