近日，從三一集團(tuán)有限公司傳來喜訊，在日前于德國舉行的國際工程機(jī)械行業(yè)頂級盛會——2007年德國寶馬展（BAUMA）上，三一參展的19臺設(shè)備，有17臺被來自德國、法國、阿爾及利亞、加納、俄羅斯的客戶搶購。

　　2004年，三一重工首次參加德國慕尼黑寶馬展，便向世界同行亮出了自己的名片。時(shí)隔三年，當(dāng)三一再次亮相寶馬展時(shí)，已不再是當(dāng)初的牛刀小試，而是一舉拿下了近3000平方米、占中國參展軍團(tuán)總面積近三分之一的展位面積，為中國參展企業(yè)之最。三一派出了包括混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械等6大系列、19臺全新產(chǎn)品。世界最長臂架的66米泵車成為三一展臺最耀眼的亮點(diǎn)，眾多國際同行多次派人來三一展臺現(xiàn)場觀摩，同行們紛紛表示：“通過三一，看到了代表中國工程機(jī)械國際水平的新形象，進(jìn)而重新審視來自東方的這股強(qiáng)勁的‘中國風(fēng)’�！睋�(jù)悉，來自全世界3041家機(jī)械行業(yè)的企業(yè)和代理商、近50萬的專業(yè)觀眾參加了本次展會。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，三一在工程機(jī)械制造領(lǐng)域所取得的成就絕不是偶然，這是三一長期以來堅(jiān)持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路，實(shí)施打造強(qiáng)勢品牌長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)果。

　　超常創(chuàng)新意識 打破國外壟斷

　　中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，已成為門類基本齊全、具有相當(dāng)規(guī)模的支柱產(chǎn)業(yè)，可生產(chǎn)16大類、150個(gè)系列、3000多個(gè)品種的工程機(jī)械產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率達(dá)60%，其余40%從國外進(jìn)口。中國的工程機(jī)械市場也經(jīng)歷了由洋品牌獨(dú)占天下，到國產(chǎn)品牌初步崛起并逐步走出國門的轉(zhuǎn)變過程。

　　目前，我國工程機(jī)械在國內(nèi)市場已擁有了一定的品牌企業(yè)，但真正能與國外品牌相抗衡的品牌卻屈指可數(shù)。而三一重工經(jīng)過13年的發(fā)展，已成為中國混凝土機(jī)械行業(yè)的第一品牌，并躋身全球排名前三位。

　　產(chǎn)品的技術(shù)含量是打造強(qiáng)勢品牌的前提條件，能夠成為強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品必須擁有核心技術(shù)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國工程機(jī)械等具有戰(zhàn)略意義的高技術(shù)含量產(chǎn)品80%以上依賴進(jìn)口。依賴進(jìn)口，缺乏自主研發(fā)能力，這正是中國工程機(jī)械造就強(qiáng)勢品牌的瓶頸。

　　“與其引進(jìn)技術(shù)跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產(chǎn)車間’，不如另辟蹊徑，以自我創(chuàng)新掌握發(fā)展主動權(quán)�！比�一重工董事長梁穩(wěn)根的話擲地有聲。在梁穩(wěn)根看來，裝備業(yè)是中國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，也是薄弱環(huán)節(jié)，一個(gè)擁有十幾億人口的泱泱大國不可能進(jìn)口一個(gè)現(xiàn)代化！致力于以高新技術(shù)改造和振興中國裝備業(yè)，并促使其升級換代并達(dá)到世界一流水準(zhǔn)，這既是三一發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，更是一個(gè)中國企業(yè)應(yīng)扛起的歷史責(zé)任。

　　從1994年開始，三一以混凝土輸送泵作為其進(jìn)入工程機(jī)械制造業(yè)的“敲門磚”，對混凝土輸送泵機(jī)械、液壓、電氣等關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻堅(jiān)，并創(chuàng)造性地把拖泵的新技術(shù)應(yīng)用到泵車等混凝土輸送系列產(chǎn)品上，使得三一成為國內(nèi)混凝土機(jī)械品種最多、規(guī)格最齊全的品牌。

　　三一混凝土泵送產(chǎn)品的崛起，在中國工程機(jī)械制造企業(yè)中發(fā)動了一場拒洋品牌于國門之外的民族工業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)。從2002年起，三一混凝土機(jī)械在國內(nèi)市場的占有率穩(wěn)居第一，到2005年已超過50%，成為國內(nèi)第一品牌，全球排名進(jìn)入前三位。以三一品牌為代表的國產(chǎn)混凝土機(jī)械，在短短五年間，改變了原來國內(nèi)市場85%的混凝土泵及95%的泵車依靠進(jìn)口的局面。

　　“能夠把混凝土源源不斷送上摩天大樓工地的混凝土泵最早出現(xiàn)在國外，但是混凝土泵輸送高度的世界紀(jì)錄卻是中國技術(shù)制造出來的，是中國泵創(chuàng)造并保持的。2002年9月，在香港國際金融大樓施工現(xiàn)場，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，以將近100米的絕對優(yōu)勢，打破了國外老牌企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄……”2005年12月25日，中央電視臺新聞聯(lián)播頭條將三一的混凝土泵送技術(shù)作為“十五”期間中國重大創(chuàng)新成果進(jìn)行了推介，稱譽(yù)三一為“中國泵王”。

　　2006年初，在全國科技大會上，三一重工“混凝土泵送關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目摘取了國家科技進(jìn)步二等獎，成為當(dāng)年混凝土機(jī)械惟一獲此殊榮的企業(yè)。與此同時(shí)，三一商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，混凝土泵車系列被評為“中國名牌”，拖泵產(chǎn)品被評為國家免檢產(chǎn)品。

　　加大研發(fā)投入 提升競爭能力

　　2005年，中國企業(yè)500強(qiáng)的數(shù)據(jù)顯示，中國制造業(yè)企業(yè)研發(fā)投入只占銷售收入的1.88%。研發(fā)投入的嚴(yán)重不足，成為制約中國工程機(jī)械行業(yè)造就強(qiáng)勢品牌的一大關(guān)鍵。三一之所以能夠在工程機(jī)械這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得成功，最重要的一個(gè)原因就是敢于投入、敢于創(chuàng)新，并始終將研發(fā)創(chuàng)新能力作為一項(xiàng)核心競爭力來培育。近年來，三一重工每年將銷售收入的5%投入研發(fā)，目前的研發(fā)力量足以支持每年150億元的銷售規(guī)模。

　　目前，三一重工已成為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，三一重工研究院被認(rèn)定為國家級技術(shù)開發(fā)中心，從事科技活動人員1987人，包括研發(fā)人員812人，其中高級職稱人員98人，中級職稱人員420人，享受政府津貼專家5人。建立了博士后科研工作站，在站博士3人。承擔(dān)了包括4項(xiàng)國家“863”項(xiàng)目、3項(xiàng)國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目、1項(xiàng)“十五”國家重大技術(shù)裝備研制項(xiàng)目、8項(xiàng)國家“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目等20個(gè)國家及省級重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目的研制。同時(shí)，三一重工在長沙、昆山建造了兩大制造中心，在長沙建立中央研究院，在人才密集的上海、北京、沈陽等地設(shè)立研究院，就近指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)制造，圍繞核心產(chǎn)業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由欤�共享三一集團(tuán)研發(fā)創(chuàng)新的最新成果。

　　盡管三一的混凝土機(jī)械產(chǎn)品已是國內(nèi)第一品牌，但創(chuàng)新的腳步?jīng)]有停止。2006年，公司通過一系列技術(shù)創(chuàng)新，向市場推出更節(jié)能、更智能化的新型泵車。應(yīng)用新型節(jié)能技術(shù)后，泵車平均可節(jié)油20%以上。

　　2006年9月26日，香港特別行政區(qū)行政長官曾蔭權(quán)來到三一考察，并啟動了由三一重工自主開發(fā)成功的國內(nèi)首臺智能臂架泵車遙控開關(guān)。該設(shè)備采用當(dāng)代機(jī)器人高新技術(shù)，完全由計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)自動控制，一個(gè)簡單的命令就可完成臂架打開、收攏、水平運(yùn)行和垂直運(yùn)動等復(fù)雜的施工操作。這種控制方式簡化了臂架的操縱過程，提高了臂架運(yùn)動的平衡性和控制精度。曾蔭權(quán)對“泵王”的印象十分深刻，稱譽(yù)三一為“國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)袖”。

　　與此同時(shí)，三一實(shí)施專利戰(zhàn)略，將加強(qiáng)專利保護(hù)作為提高科技水平、保持自身優(yōu)勢、參與市場競爭、開拓并占領(lǐng)市場的重要手段。梁穩(wěn)根等公司高層領(lǐng)導(dǎo)，具有極強(qiáng)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，公司主要技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是多項(xiàng)專利技術(shù)發(fā)明人，其中，國內(nèi)知名液壓專家、三一重工執(zhí)行總裁易小剛，個(gè)人獨(dú)立設(shè)計(jì)及參與設(shè)計(jì)的專利92項(xiàng)，其中發(fā)明專利14項(xiàng)。通過自主創(chuàng)新，三一用12年時(shí)間開發(fā)了25個(gè)系列、120多個(gè)品種的產(chǎn)品，已申請479件專利，授權(quán)283件。

　　參與國際競爭 揚(yáng)名“中國制造”

　　在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，打造核心競爭力的同時(shí)，三一不斷將自主研發(fā)的最新成就推向市場，并通過實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，讓“中國制造”揚(yáng)名國際市場，而卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)是三一迅速搶灘國際市場的兩把利刃。

　　在國際市場，三一重工以產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)取勝，盡可能以相同的性能而略低的價(jià)格，與洋品牌一爭高下。如今，三一產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南亞、中東、非洲、北美、東歐等地的60多個(gè)國家，業(yè)務(wù)覆蓋130多個(gè)國家和地區(qū)。三一混凝土拖泵、泵車、旋挖鉆機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)五大系列20個(gè)產(chǎn)品已獲第三方認(rèn)證模式（德國TUV公司）歐盟CE認(rèn)證證書，取得了進(jìn)入歐洲市場的國際通行證。

　　經(jīng)過近年的悉心培育，三一在開拓國際市場上逐入佳境。在保持主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，其國際銷售成倍增長，2005年實(shí)現(xiàn)出口銷售收入1.84億元人民幣，較上年同期增長166%。2006年，國際市場銷售更是大幅增長，全年出口近1億美元。

　　在加速海外營銷的同時(shí)，三一重工海外投資計(jì)劃開始逐步實(shí)施。2006年11月，三一與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了三一普納投資協(xié)議，按照協(xié)議，三一將在孟買附近的普納投資6000萬美元建設(shè)工程機(jī)械制造基地。這是截至目前中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資，也是《中印關(guān)于促進(jìn)和保護(hù)投資的協(xié)定》簽訂后，中資企業(yè)在印度簽訂的首個(gè)投資項(xiàng)目。

　　普納項(xiàng)目是三一集團(tuán)的第一個(gè)海外生產(chǎn)基地，建成后將以工程機(jī)械制造為主，以滿足印度及其周邊國家的需要，使三一在南亞這個(gè)需求巨大的建筑機(jī)械市場占有一席之地。據(jù)悉，三一集團(tuán)還計(jì)劃在美國籌建工程機(jī)械制造基地，而歐洲工廠將是三一在海外的第三個(gè)組裝工廠。

　　隨著國家“十一五”總體規(guī)劃的實(shí)施和國際需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，三一加快國際化步伐。目前，三一已在海外設(shè)立了12個(gè)子公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋130多個(gè)國家和地區(qū)。今年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額110億元，其中出口20.6億元，實(shí)現(xiàn)稅前利潤16億元。

　　目前，三一已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域，產(chǎn)品拓展到建筑機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、煤礦機(jī)械等25大類120多種規(guī)格。三一以50%的年平均速度增長，2006年的銷售收入達(dá)到81億元。優(yōu)良的市場業(yè)績，凸顯了行業(yè)領(lǐng)跑者的風(fēng)采。近年來，三一的品牌美譽(yù)度快速上升，相繼入選“十佳最具成長性上市公司”、中國500強(qiáng)、“中國制造行業(yè)最具成長力的自主品牌企業(yè)”等稱號。近日，在中國品牌研究院發(fā)布的《2006中外品牌美譽(yù)度調(diào)查報(bào)告》中，三一以16個(gè)百分點(diǎn)的漲幅位列品牌美譽(yù)度漲幅百強(qiáng)榜的49位，也是惟一入圍的機(jī)械制造企業(yè)。

　　三一自主創(chuàng)新發(fā)展之路，在工程機(jī)械領(lǐng)域取得了令人矚目的成就，讓不少業(yè)內(nèi)人士看到了中國工程機(jī)械企業(yè)在國際競爭中施展拳腳的希望。如何鞏固和提高湖南作為工程機(jī)械強(qiáng)省的地位，三一集團(tuán)執(zhí)行總裁向文波一語中的：“要靠打造強(qiáng)勢品牌�！毕蛭牟ū硎�，三一是以“工程”為主題的機(jī)械制造企業(yè)，其策略是圍繞這一主題進(jìn)行裝備、機(jī)械、車輛的制造，并爭取在幾個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域做大做強(qiáng)，成為這幾個(gè)產(chǎn)品的“代言人”。