——解讀江蘇泰隆減速機股份有限公司高速發(fā)展神話

　被譽為“減速機之都”的江蘇省泰興市，究竟有著怎樣的“減速機”景象？如果不身臨其境，就是最能“聯(lián)想”的頭腦，也難以想象其盛況，大大小小的減速機企業(yè)240多家，全國減速機產(chǎn)業(yè)三分天下有其一。不過，引發(fā)記者最濃厚的興趣的，還不是這里減速機企業(yè)的星羅棋布，而是在這個同行林列、“同室操戈”的舞臺上，江蘇泰隆減速機股份有限公司從一個跑龍?zhí)椎摹叭罕娧輪T”變?yōu)楫?dāng)仁不讓的“領(lǐng)銜主演”，并成為全國減變速行業(yè)的絕對領(lǐng)軍企業(yè)，泰隆，在減速機之都演繹著一幕幕精彩的、高速發(fā)展的神話。

　　每賺1萬元，至少要往技術(shù)研發(fā)和設(shè)備更新上“砸進去”8000元！泰隆正是憑著這股狠勁，“砸”出了一個“泰隆神話”，中國減速機行業(yè)“砸”出了一個“產(chǎn)業(yè)驕子”。

　　產(chǎn)業(yè)驕子之路決不是涅瓦大街的人行道，泰隆20多年的發(fā)展歷程使我們從更深層次看到了“泰隆神話”的秘訣。

　　1982年，殷根章出任步履維艱的泰興縣南殷紡織儀器廠廠長，無論從什么角度看，這都是一次臨危受命。事實證明，這一“雙向選擇”，對南殷和殷根章都具有重大的歷史意義。這一年，隨著第一臺齒輪減速機的誕生，宣告了江蘇泰隆正式登上了中國減速機行業(yè)競爭激烈的舞臺。

　　緊接著，擺線針輪減速機、二次包絡(luò)減速機、硬齒面減速機、三環(huán)減速機等新產(chǎn)品紛紛驚艷登場，成為中國減速機市場“紅杏枝頭春意鬧”的一大風(fēng)景。這些產(chǎn)品，或提升了泰隆減速機的質(zhì)量檔次，或深化了泰隆減速機的科技含量，或成為泰隆產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權(quán)的標志。特別是這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國防、軍工、航天、建筑、礦山等眾多領(lǐng)域，優(yōu)異的品質(zhì)使泰隆美名不脛而走，從而為泰隆奠定了沖擊行業(yè)冠軍的堅實基礎(chǔ)。

　　殷根章告訴記者，市場競爭中決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵在科技，但僅僅認識到這一點是不夠的，甚至是膚淺的，“關(guān)鍵”之中的“關(guān)鍵”是我們?nèi)绾五懺炜萍贾畡ΑＬ┞≡谕度肷细矣凇霸疫M去”80%，就是認準了科技這個“關(guān)鍵”，“咬定青山不放松”，“不惜千金買寶刀”，用“寶刀”打造一流產(chǎn)品，建設(shè)一流企業(yè)。

　　為了進軍高新技術(shù)領(lǐng)域，泰隆在上個世紀90年代中期就形成了上萬個規(guī)格品種，產(chǎn)銷量躍居國內(nèi)行業(yè)前列。進入新世紀后，他們又開發(fā)出具有國際先進水平的三環(huán)減速機系列產(chǎn)品，泰隆減速機大踏步挺進國際市場。

　　還有一個“產(chǎn)品魔方”特別值得玩味。為了打破國際壟斷，振興發(fā)展我國民族裝備工業(yè)，殷根章以現(xiàn)代企業(yè)家難能可貴的卓識遠見，組織企業(yè)核心技術(shù)力量，博采當(dāng)代國際先進技術(shù)之長，運用全新的設(shè)計理念，以輸入、輸出、支撐三大模塊組合體系為基本單元，開發(fā)研制出R、P、K、S四大系列齒輪減速機。這四大系列產(chǎn)品，可任意組合成500余萬種不同規(guī)格的減速機品種，并能按用戶需要，在瞬間完成任意一種產(chǎn)品的設(shè)計，然后通過信息技術(shù)配置，在短期內(nèi)完成拼裝組合程序，制造出應(yīng)急市場的產(chǎn)品。這一“產(chǎn)品魔方”對于減速機市場的震撼，真可以用“匪夷所思”來形容：長期以來，我國減速機領(lǐng)域生產(chǎn)一臺減速機需經(jīng)歷15天左右的設(shè)計程序、30天左右的制造裝備周期、2—3個月的協(xié)議交貨期限，這是司空見慣的“行規(guī)”。而泰隆嫁接了這項技術(shù)后，三項步驟完成的時間僅為1分鐘、1天、7天！

　　高科技含量的產(chǎn)品，真誠周到的服務(wù)，使泰隆的“產(chǎn)業(yè)驕子之路”越走越亮堂。2004年以來，在國家實施宏觀調(diào)控的大背景下，泰隆處變不驚，不但化解和克服了原材料大幅度漲價等困難，而且還創(chuàng)造了令人驚嘆的業(yè)績：從2004年至今，泰隆每天實現(xiàn)銷售額200萬元以上、收到購貨合同200萬元以上、發(fā)出商品價值200萬元以上、到賬貨款200萬元以上！這四個“200萬”的企業(yè)神話，與24年前總資產(chǎn)不足萬元、總利潤不足千元的泰隆比起來，真是一個天上、一個地下。2005年，江蘇泰隆集團減速機銷售額突破10億元大關(guān)，列為全國2005年度行業(yè)排頭兵企業(yè)。對此，殷總笑言，不從士兵到將軍，不從地下到天上，有什么資格奢談“產(chǎn)業(yè)驕子”呢？

　　近幾年來，泰隆公司先后榮獲“全國首批守信用重合同企業(yè)”、“全國重點高新技術(shù)企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國重點高新技術(shù)企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質(zhì)量管理獎”、“全國用戶滿意服務(wù)”等殊譽，在同行業(yè)中率先通過質(zhì)量、環(huán)境、安全三位一體認證、ISO10012計量體系認證。董事長、總經(jīng)理殷根章也相繼榮獲江蘇省勞模、全國優(yōu)秀企業(yè)家稱號。

　　泰隆多年來始終高舉犀利的高科技之劍，開辟出一條通往產(chǎn)業(yè)驕子的品牌大道，在減速機這個傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)上，創(chuàng)造了趕超世界機械裝備行業(yè)的“高速發(fā)展神話”。

　　一個成熟的現(xiàn)代企業(yè)，不僅能夠創(chuàng)造出“單打獨斗”的“拳頭產(chǎn)品”，更能夠打造出威力更加強大的“產(chǎn)業(yè)鏈”。泰隆，更是走出了一條產(chǎn)品經(jīng)濟——產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟——集群化經(jīng)濟的成功之路。

　　“泰隆神話”還在于他們不僅僅擁有減速機，還擁有風(fēng)機、鋼簾線制造等機械產(chǎn)品集群。關(guān)于“產(chǎn)業(yè)鏈”，殷總的認識很有哲學(xué)意味。他說，古人打仗都講究十八般武藝，以不同的招術(shù)對付不同的對手；今天搞企業(yè)、做市場，誰能“金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”，長槍利戟，出手一劍封喉，誰就是市場主角，行業(yè)老大。沒有決戰(zhàn)決勝的氣魄，就不算引領(lǐng)“風(fēng)騷”的角色。正是這樣的哲學(xué)思路，決定了泰隆堅定不移打造機械產(chǎn)品集群的企業(yè)發(fā)展之路。減速機、風(fēng)機、鋼簾線設(shè)備，構(gòu)筑起“泰隆神話”的三大風(fēng)景。

　　羅茨鼓風(fēng)機是冶金、化工、建材、醫(yī)藥、電力、環(huán)保等領(lǐng)域應(yīng)用十分廣泛的風(fēng)機主打產(chǎn)品。我國傳統(tǒng)的羅茨風(fēng)機存在效率低、噪音大、材料與能耗消耗高等諸多弊端。為了提升國產(chǎn)風(fēng)機的自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力，泰隆集團泰隆風(fēng)機制造公司總經(jīng)理戴章林向記者介紹說，在集團董事長、總經(jīng)理殷根章的親自主持下，風(fēng)機公司的科研人員博采國內(nèi)外先進技術(shù)，實施技術(shù)創(chuàng)新和核心技術(shù)攻關(guān)，從葉輪型線、機體結(jié)構(gòu)、密封形式以及材料強度等關(guān)鍵部位和生產(chǎn)工藝入手，對國產(chǎn)風(fēng)機進行脫胎換骨的改造，終于在國產(chǎn)L系列風(fēng)機的基礎(chǔ)上開發(fā)出3L系列羅茨鼓風(fēng)機，使國產(chǎn)羅茨風(fēng)機的技術(shù)性能達到國際同類產(chǎn)品水平，一舉改變了我國羅茨風(fēng)機高端市場長期依賴進口的被動局面。

　　為了增強企業(yè)參與國際市場競爭的能力，泰隆集團大力實施“裂變增量”戰(zhàn)略。面對全球交通趨于高速、快捷、安全、節(jié)能的發(fā)展方向，殷根章瞄準我國汽車工業(yè)落后的動因之一在于輪胎的子午化率低這一市場缺口，向鋼簾線裝備這一“子午項目”發(fā)起了果敢的沖擊。通過對市場的調(diào)查研究和經(jīng)濟分析，他們得出結(jié)論：我國大中型客車、貨車與轎車子午線輪胎普及率將急劇上升，輪胎鋼簾線將走俏國內(nèi)外市場。為此，泰隆集團高起點建成從收線、放線、拉絲、成繩到繞線相配套的子午輪胎鋼簾線設(shè)備制造廠，該廠的系列產(chǎn)品甫一問世，就受到國內(nèi)外鋼簾線生產(chǎn)企業(yè)和客商的關(guān)注和追捧。

　　在實施由產(chǎn)品經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的過程中，泰隆的產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略努力尋求資本運作的時機，以新的經(jīng)濟增長點來拓展企業(yè)的發(fā)展空間。在這方面，殷根章又一次顯示了他作為一個杰出的現(xiàn)代企業(yè)家在資本運作方面的智慧。

　　2003年，泰隆以1000萬元資金成功收購曾經(jīng)是我國印刷機械行業(yè)“四小龍”之一的泰儀印刷機械廠。2004年，泰隆收購了老牌軍工企業(yè)、上海環(huán)球電熱電器有限公司。2006年初，泰隆又成功兼并杭州重型齒箱所工業(yè)公司，從而擁有了甘糖壓榨機主減速機齒輪箱、水機（水電水泵）配套齒輪增（減）速箱、高速大功率透平齒輪箱及配件、中小型水泥立磨的減速齒輪箱技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造能力，形成了強大的重型齒輪箱產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。

　　科學(xué)的決策，精心的行動，產(chǎn)業(yè)集群的成功打造使泰隆的“蛋糕”越做越大……

　　“產(chǎn)業(yè)驕子”的歷史和時代的情結(jié)，就是戰(zhàn)勝一個又一個對手，攀登一座又一座高峰。對泰隆而言，以國內(nèi)行業(yè)冠軍和“產(chǎn)業(yè)驕子”的身份去與國際行業(yè)大腕一比高下，一決雌雄，才是追求與理想。

　　泰隆如何以“產(chǎn)業(yè)驕子”的態(tài)勢搏擊國際市場，讓民族工業(yè)的旗艦飄洋過海，給世界展現(xiàn)中華民族實現(xiàn)偉大復(fù)興的無敵力量，這可是以殷根章為代表的泰隆2000多名干部員工生存發(fā)展精神與靈魂的源泉。在殷根章魁梧壯實的軀體和純樸執(zhí)著的頭腦中，始終洶涌著堅定昂揚的事業(yè)激情。他常說，在家門口“稱王稱霸”不算本事，到國際舞臺“與狼共舞”并取得主動、獲得勝利，那才是讓人心悅誠服的“產(chǎn)業(yè)驕子”。

　　去年9月，丹桂飄香，全球十大鋼鐵企業(yè)之一的日本新日鐵公司慕名前來泰隆，考察他們金屬線材設(shè)備制造的實力，并以幾批生產(chǎn)量小、制造難度高的非標產(chǎn)品讓其試制，泰隆以自己獨有的核心技術(shù)小試牛刀，如期生產(chǎn)出日方滿意的關(guān)鍵設(shè)備，令日方心悅誠服地將泰隆視為國際合作伙伴。同年11月18日，泰隆與新日鐵公司簽署了一份總額為1.6億元人民幣的金屬線材成套設(shè)備制造協(xié)議。

　　泰隆集團金泰機電設(shè)備公司徐敬告訴記者，這是一份極具國際性挑戰(zhàn)意義的市場與技術(shù)成果較量的協(xié)議。為了打勝這一戰(zhàn)役，泰隆集團金泰隆機電設(shè)備制造廠按產(chǎn)品系列設(shè)立專業(yè)性研究機構(gòu)及原輔材料和設(shè)備制造機構(gòu)，做到每套設(shè)備有一個責(zé)任人，有一個專家組，有一套制造班子。為了進一步提高產(chǎn)品的科技含量，他們本著先進科學(xué)、高速高效、節(jié)時省料的原則，大膽實施技術(shù)創(chuàng)新。面對4200多套圖紙，組織技術(shù)人員逐一審核攻關(guān)，對設(shè)備的200多項關(guān)鍵技術(shù)進行創(chuàng)新改制，首批設(shè)備制造獲得6項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，受到日本專家的充分肯定。

　　泰隆集團金屬線材設(shè)備開始于本世紀初。2000年底，成功開發(fā)擁有國際金屬線材制品領(lǐng)域高端技術(shù)的國家級新產(chǎn)品——鋼簾線機械成套設(shè)備，形成自己獨特的專利技術(shù)和設(shè)備成套制造體系，在搶占國內(nèi)市場的前提下迅速打入國際市場。當(dāng)年，擁有國際輪胎大王之稱的法國米其林公司派出技術(shù)人員和全球采購供應(yīng)負責(zé)人慕名前往泰隆考察，要求泰隆為其試制用于輪胎子午線制造的高端產(chǎn)品鋼簾線機械設(shè)備。由于制造技術(shù)精良、信用程度高，深得這家跨國公司的信賴。不久，米其林公司將其原來設(shè)在印度的鋼簾線設(shè)備制造基地轉(zhuǎn)移到泰隆，并確認泰隆集團負責(zé)該設(shè)備的全球供應(yīng)，從而使我國實現(xiàn)了鋼簾線成套設(shè)備由進口到出口的重大歷史性突破。

　　徐敬告訴記者，目前他們還分別承擔(dān)法國貢富朗拉絲企業(yè)集團、韓國李李集團、新加坡佳通輪胎制造公司、日本東京制鋼株式會社、日本橫濱實業(yè)公司等國際跨國公司數(shù)十種高端產(chǎn)品的開發(fā)研制任務(wù)。

　　日前，泰隆集團與意大利布雷維尼公司實施合資，新組建的江蘇泰隆布雷維尼行星齒輪減速機有限公司正式投產(chǎn)營運，再次展現(xiàn)出“泰隆神話”的國際魅力。

　　對于此次合資，殷根章指出，近兩年，我國引進的中高端減速機產(chǎn)品的份額以每年10%以上的速度遞增，長此下去，國有傳動設(shè)備品牌將會喪失殆盡。實施兩強聯(lián)合，可以整合國際與國內(nèi)兩方面的諸多優(yōu)勢，提升民族品牌。一是整合兩強的品牌優(yōu)勢。泰隆集團現(xiàn)已發(fā)展為中國減速機行業(yè)的排頭兵企業(yè)，布雷維尼公司是世界減速機領(lǐng)軍企業(yè)之一。通過強強聯(lián)合，整合兩大品牌優(yōu)勢，為國有傳動設(shè)備打造國際品牌創(chuàng)造先決條件。二是整合科技創(chuàng)新能力優(yōu)勢。通過科技創(chuàng)新，掌握國際核心技術(shù)，進一步打造泰隆自主品牌，通過引進國外先進的管理理念，創(chuàng)新管理體制，釋放發(fā)展?jié)撃埽瑺I造企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展平臺。三是整合市場發(fā)展空間。當(dāng)前我國銷售市場的最大弊端是同行業(yè)之間的無序角斗，導(dǎo)致民族品牌信譽下跌。減速機市場的競爭規(guī)律，主要表現(xiàn)為以同一種產(chǎn)品去競爭同一份訂單，使用戶無所適從。合資公司將實施工作重心前移，通過強化個性化設(shè)計、個性化制造、個性化服務(wù)，以替換產(chǎn)品重疊，減少無序競爭，從而以差異化戰(zhàn)略與個性化服務(wù)提高市場信譽度。四是整合企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，培育一支訓(xùn)練有素的營銷隊伍。這支集銷售、維修、物流、資金流、信息流、服務(wù)流于一體的網(wǎng)絡(luò)隊伍，能在瞬間溝通全國任何地區(qū)和行業(yè)的需求信息，是企業(yè)強有力的綜合支撐體系。合資企業(yè)運營后，泰隆將對這支營銷網(wǎng)絡(luò)注入現(xiàn)代化運營手段，通過制定中長期營銷規(guī)劃，調(diào)整充實發(fā)展中長期市場需求的隊伍，以適應(yīng)國內(nèi)外市場日趨變化的新的競爭環(huán)境。

　　強強聯(lián)合，為泰隆搭建了做強做優(yōu)國有傳動設(shè)備的大平臺。到“十一五”期末，泰隆集團將建成年產(chǎn)銷額50億元，創(chuàng)利稅8億元的大型跨國集團公司，努力躋身國際制造業(yè)強手行列，一展民族“產(chǎn)業(yè)驕子”的世界風(fēng)采。